Logistica

Qué es la logística

Para muchas empresas, la satisfacción del cliente es lo primordial. El consumidor consigue el producto en el tiempo y lugar preciso, lo compra y se va. Sin embargo, detrás de esa demanda existe todo un proceso de producción y distribución que contribuye a maximizar la flexibilidad de respuesta de cada cliente; es necesario haber estudiado con anterioridad el nivel del mercado y los lugares precisos donde se va a vender ese producto.

Precisamente la logística coordina y planifica diferentes actividades con el objeto de que el producto llegue a su usuario final en el tiempo, forma adecuada y al menor costo y efectividad posible.

Actividades logísticas

El flujo logístico conlleva una serie de actividades que deben cumplirse, con la mayor rapidez posible, para satisfacer las necesidades del cliente. En primer lugar, el productor debe requerir de un almacén o fábrica, comprar las materias primas a los respectivos proveedores y luego convertirlas en productos terminados.

Una vez culminado este proceso, se venden los productos a los distribuidores, quienes se encargan de almacenarlos y transportarlos hasta los puntos de venta. Finalmente, los establecimientos comerciales tendrán la labor de comprar esa mercancía, colocarla en los stands y venderla al consumidor final.

Beneficios de la logística

- Incrementar la competitividad

- Cumplir con los requerimientos del mercado

- Agilizar las actividades de compra del producto terminado

- Planificar estratégicamente para evitar situaciones inesperadas

- Optimizar los costos, tanto para los proveedores como para los clientes

- Planificar de forma eficaz las actividades internas y externas de la empresa

Retos logísticos

Precisamente la logística tiene como misión colocar los productos siguiendo los parámetros adecuados de calidad y cantidad, con el objeto de evitar la escasez. Sin embargo, el problema se presenta cuando se introducen en el mercado recursos en abundancia. La idea es compensar este error con la máxima economía posible. Se deben evitar procesos complicados a la hora de producir y distribuir el producto, la simplicidad en el planeamiento de acciones logísticas es lo ideal.

Asimismo, el sistema logístico debe ser capaz de adaptarse a diferentes circunstancias, a situaciones cambiantes, de allí a que requiera de flexibilidad. También debe coordinar adecuadamente las múltiples y diversas acciones que la integran, con el objeto de satisfacer las exigencias del mercado de forma inmediata. La logística funciona como un ciclo, en el cual el productor, distribuidor y cliente final conforman un engranaje indestructible. Si alguno de ellos falta, el flujo logístico se rompe. Precisamente esto es lo que debemos evitar.

Palabras clave: logística, transporte, despacho, envió, gerencia de compras, procura, gerencia de inventario

EL METODO FAB VENTAS

Este artículo discute una técnica de ventas comprobado que será útil para los principiantes y personal de ventas experimentados por igual - El método FAB.

Cualquier representante de ventas experimentado le dirá que hay muchos componentes en el proceso de venta. Entre ellos se encuentran la prospección, recibiendo el nombramiento, la calificación de la perspectiva, la identificación de necesidades, lo que hace la presentación, la comprobación de acuerdo y cerrar la venta.

Algunos podrían argumentar conmigo en esto, pero creo que todas son igualmente importantes. Usted no puede conseguir con el paso "B" sin haber completado con éxito el paso "A", y así sucesivamente. . Que todos los cerca de importante que no tendría éxito sin antes sentar las bases, paso a paso.

Una vez dicho esto, me gustaría centrarme hoy en lo que muchos consideran la "carne" de la llamada de ventas - la presentación, en concreto, un método llama FAB.

Muchas personas bien intencionadas de ventas de la cabeza a la cita sin un plan claro de lo que van a decir durante su presentación. Tal vez ellos son nuevos en la empresa y aun así el aprendizaje de la línea de productos. Otros podrían saltar a la oportunidad de vibrar con entusiasmo de todas las muchas características de su producto o servicio. Mientras que otros, muchos de los que han estado vendiendo desde hace mucho tiempo, al igual que para improvisar.

Todos estos enfoques se producen acertar o de perder los resultados, en el mejor.

Los vendedores necesitan un enfoque organizado. Tienen que presentar el producto o servicio, de tal manera que el cliente potencial puede ver fácilmente lo que está en él para ellos. Una de larga data, método probado y verdadero para hacer ventas a pasar es el enfoque FAB.

F. AB

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