Los Joneses

Los Joneses

Esta película se basa en una familia fantasia, Los Joneses. Esta familia es creada por una empresa que constituye unidades felices ficticias para que estas puedan promocionar los productos que utilizan, en las distintas zonas residenciales donde los ubican.

Los protagonistas son integrados en un barrio de ingreso medio alto en Estados Unidos. El objetivo de los intérpretes principales es que las personas de su ciudad deseen los artefactos (comidas, automóviles, video juegos, entre otros) y que finalmente los compren.

¿Cómo logran la venta Los Jones?

En el trayecto de la película hay puntos cruciales de la venta que son factibles de recordad, los pasos de la pre-venta.

Antes de llevar a ejecución el plan de venta, se realizó un estudio y segmentación de mercado, donde se logró identificar según los estatus sociales el lugar donde la familia iba a residir. La Segmentación de clientes logro encontrar rasgos y gustos generales de los vecinos de Los Joneses. Podemos dar el ejemplo de que los hombres de 40 años o más tenían como factor común que a todos les gustaba el golf como deporte.

Luego de su segmentación se pudo encontrar nichos de acuerdo a gustos en común, lo que es el caso de las mujeres que les gustaba la comida congelada, continuando con un micro-nicho que son las personas que les gusta el sushi o distintos productos congelados en especifico.

Se utiliza una combinación de técnicas de ventas dentro de ellas encontramos el poner el producto en las manos de los clientes (vecinos), fue una manera de que estos codiciaran poseer los artefactos, conocer los atributos y beneficios individuales que les proporcionaban su uso, de esta manera veían como sus necesidades se podían resolver por medio de la compra de los productos.

La presión que generaba Los Joneses también es una herramienta de venta, al demostrar ser una familia feliz por medio del uso de sus pertenencias contagiaban a las otras personas que deseaban alcanzar el mismo nivel de felicidad personal o familiar.

Es importante destacar en diferentes puntos de la película la Pareja Jones conversaba de que para ser eficiente en la venta se tiene que estar involucrado totalmente en su proceso. Se lograba identificar los intermediaros específicos que servirían de referentes hacia los demás como modelo de venta, como el ejemplo de la novia del joven Jones.

Otra de las maneras inteligentes de inducir la venta fue motivar por medio de una experiencia personal al personal de venta, como es el caso del joven que vende productos en el club de golf.

Por último, cada uno de los personajes principales tenía a cargo un nicho en particular, lo que los convertía en vendedores profesionales según su grupo etario. Cada uno contaba con una personalidad encantadora y simpatizante hacia su nicho, entregando confianza a los potenciales clientes.

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