Módulo: Módulo 1: Proceso de mercadotecnia internacional
Enviado por José Tovar • 23 de Agosto de 2017 • Tarea • 847 Palabras (4 Páginas) • 286 Visitas
Nombre: Jose Luis Tovar Macias Juan Carlos Valdes Lopez | Matrícula: 2816444 2813858 |
Nombre del curso: Estrategias de comercialización internacional. | Nombre del profesor: Verónica Martínez López. |
Módulo: Módulo 1: Proceso de mercadotecnia internacional | Actividad: Actividad: Ejemplos de canales de distribución. |
Fecha: 17 de Agosto del 2017 | |
Bibliografía:
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OBJETIVO:
Identificar los canales de distribución utilizados por empresas multinacionales
PROCEDIMIENTO:
- Realizamos una lista de canales de distribución y mencionamos los más comunes, además de tres empresas multinacionales que utilizan cada uno de ellos.
- Se elaboró un gráfico de las empresas y sus canales de distribución.
- Contestamos las preguntas correspondientes en la actividad, mencionan los factores que influyeron en las empresas para los canales de distribución, los beneficios, ventajas y desventajas de estos.
- Elaboramos un análisis de estos resultados.
RESULTADOS:
Parte 1
- Reúnanse en equipos de 3 personas.
- Realicen una lista de canales de distribución que conozcan.
- Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
- Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
- Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
- Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.
- Definan los canales de distribución más comunes.
- Distribución directa
Es el tipo de canal que las empresas seleccionan cuando conocen al mercado al que desean llegar y cuentan con los recursos económicos y humanos necesarios para poder tener contacto con el mercado extranjero. Es un tipo de distribución que es controlado por la empresa sin intermediarios.
- Distribución indirecta
Es el canal que se selecciona cuando las organizaciones desconocen el tipo de mercado al que se desear llegar y no cuentan con los recursos necesarios para su ingreso en el mercado, siendo el opuesto al canal de distribución directa, teniendo intermediaros para realizar las operaciones
- Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales de distribución que definieron.
Nike: Directa
Sabritas: Directa
Colgate: Indirecta
Parte 2
- Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales de distribución.
[pic 2]
Parte 3
Con base en los resultados de la búsqueda de información, respondan las siguientes preguntas:
- ¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de distribución?
Influye la manera en la que quieren que se comercialicen sus productos y el alcance que quieren tener, en ocasiones es conveniente asociarse con organizaciones distribuidoras para poder ahorrarse esos procedimientos.
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