Módulo: Módulo 1: Proceso de mercadotecnia internacional

OBJETIVO:

Identificar los canales de distribución utilizados por empresas multinacionales

PROCEDIMIENTO:

1. Realizamos una lista de canales de distribución y mencionamos los más comunes, además de tres empresas multinacionales que utilizan cada uno de ellos.
2. Se elaboró un  gráfico de las empresas y sus canales de distribución.
3. Contestamos las preguntas correspondientes en la actividad, mencionan los factores que influyeron en las empresas para los canales de distribución, los beneficios, ventajas y desventajas de estos.
4. Elaboramos un análisis de estos resultados.

RESULTADOS:

Parte 1

1. Reúnanse en equipos de 3 personas.
2. Realicen una lista de canales de distribución que conozcan.

• Directos: bancos, seguros, internet, industriales, cupón ONCE, etc.
• Cortos: e-commerce, muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.
• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.
• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

1. Definan los canales de distribución más comunes.

• Distribución directa

Es el tipo de canal que las empresas seleccionan cuando conocen al mercado al que desean llegar y cuentan con los recursos económicos y humanos necesarios para poder tener contacto con el mercado extranjero. Es un tipo de distribución que es controlado por la empresa sin intermediarios.

• Distribución indirecta

Es el canal que se selecciona cuando las organizaciones desconocen el tipo de mercado al que se desear llegar y no cuentan con los recursos necesarios para su ingreso en el mercado, siendo el opuesto al canal de distribución directa, teniendo intermediaros para realizar las operaciones

1. Busquen 3 empresas multinacionales que utilicen cada uno de los canales de distribución que definieron.

Nike: Directa

Sabritas: Directa

Colgate: Indirecta

Parte 2

1. Elaboren una tabla o gráfico donde muestren las empresas y sus canales de distribución.

[pic 2]

Parte 3

Con base en los resultados de la búsqueda de información, respondan las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores influyeron en las empresas para seleccionar el canal de distribución?

Influye la manera en la que quieren que se comercialicen sus productos y el alcance que quieren tener, en ocasiones es conveniente asociarse con organizaciones distribuidoras para poder ahorrarse esos procedimientos.

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