MARKETING MIX DE LA EMPRESA “SAPOLIO” - Intradevco Industrial S.A

[pic 1]

[pic 2][pic 3]

MARKETING MIX DE LA EMPRESA “SAPOLIO” -  Intradevco Industrial S.A.

MARKETING MIX

INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.

SAPOLIO

1. HISTORIA

• Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son.
• 1953: Importación de Kiwi.
• 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC.
• 1964: Licencia de Kiwi.
• 1969: Licencia JVC.
• Década del 70: Oro en Madre de Dios.
• 1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa
• Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM.
• 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Perú. Nuevos empresarios adquieren Intradevco.
• Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005.
• Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM

1. DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO

1. Misión: Satisfacer las necesidades de higiene del hogar y la industria, mediante la fabricación, mercadeo y venta de productos de limpieza de alta calidad, bajos precios y fácil uso, con demanda en todos los estratos socio-económicos, tanto nacional como internacional.
2. Visión: Convertirnos en una de los principales fabricantes de productos de limpieza para el hogar y aseo personal en la costa del pacifico de América Latina, además de ser reconocidos nacional e internacionalmente por nuestra alta calidad e innovación constante.

1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO

1. Análisis Situacional

• Las necesidades que atiende Sapolio son la de higiene personal y del hogar.
• Los productos son adquiridos por las amas de casa o personal del hogar.
• De cualquier NSE donde en los sectores A,B se realizan las compras semanales, mientras que en los sectores C,D,E son diarias o interdiarias,
• Publico Objetivo: Mujeres de 20 a 45 años
• El cliente de Sapolio tiende a sustituirlo por otros productos de similar precio o características.

1. Situación del Mercado - Participación de Mercado

• Procter & Gamble: 70%
• Intradevco: 15%
• Otros: 15%

[pic 4]

[pic 5]

1. POSICIONAMIENTO

Nuestro producto está relacionado con el “sapo” personificado en los envases y será utilizado como marco referencial para las amas de casa e influir en ellas.

1. BENEFICIOS AL CLIENTE

1. Beneficio Racional: El detergente quita la grasa de tu ropa y lo deja con un olor agradable a frutas, no lastima las manos y tiene un precio accesible.
2. Beneficio Emocional: Bienestar familiar, el cuidado y protección del medio ambiente. Identificación con el sapito del empaque, el cual transmite ternura y sacarnos de cualquier apuro (confianza) en incidentes.

1. ANÁLISIS F.O.D.A.

1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

1. Características del Mercado

• Mujeres: Amas de casa
• Interés: Producto económico y efectivo
• Edades: Entre 20 a 45 años
• Estilo de vida: Conservador y sencillo

1. Mercado del consumidor

• Mercado Meta: NSE C y D

1. PRODUCTO

1. Mezcla de productos

• Amplitud (11)

• Artículos de limpieza especializados
• Cuidado de la ropa
• Cuidado de pisos
• Cuidado del aire
• Cuidado del baño
• Insecticidas
• Lavavajillas
• Limpiadores multiuso y desinfectantes
• Paños húmedos de limpieza
• Fibras y esponjas

• Longitud

• Artículos de limpieza especializados (L = 8)

• Espuma limpiadora
• Desatorador para cocinas
• Desatorador para baños
• Alcohol Isopropílico
• Limpiador en polvo antibacterial
• Limpiador en polvo multiuso
• Gel quitasarro
• Limpiavidrios

• Cuidado de la ropa (L = 7)

• Sapolio ropa color quitamanchas
• Sapolio cloro lejía
• Sapolio detergente líquido y caps
• Sapolio máximo poder
• Sapolio detergentes especializados
• Sapolio matic para lavadoras
• Sapolio aros de poder

• Cuidado de pisos (L = 6)

• Cera autobrillante
• Cera al agua
• Cera líquida
• Sapolio pisos laminados
• Sapolio shampoo limpialfombras
• Cera en pasta

• Cuidado del aire (L=4)

• Sapolio neutralizador de olores
• Sapolio shampoo limpia alfombras
• Sapolio polvo alfombras
• Sapolio aerosoles

• Cuidado del baño (L = 4)

• Gel desinfectante limpiador
• Canasta
• Watermatic
• Tanque

• Cuidado para el calzado (L = 2)

• Betún líquido y sport shampoo
• Betún pasta

• Insecticidas (L = 13)

• Repelente eléctrico zancudos y mosquitos
• Control
• Repelente eléctrico de moscas y moscones
• Mata acaros
• Mata hormigas en polvo
• Mata todo
• Mata polillas
• Mata polillas de ropa antimoho
• Mata arañas
• Mata pulgas
• Casa jardín
• Mata moscas
• Mata cucarachas

• Lavavajillas (L = 2)

• Lavavajilla líquido
• Lavavajilla crema

• Limpiadores multiuso y desinfectantes (L = 6)

• Desinfectante de ambiente en spray
• Sapolio desinfectantes fragancias
• Gel limpiador en cloro
• Sapolio cloro - lejía
• Sapolio desinfectante pino
• Sapolio limpiatodo

• Paños húmedos de limpieza (L = 5)

• Toallitas húmedas limpiavidrios
• Toallitas húmedas limpiacueros
• Toallitas húmedas desinfectantes
• Toallitas húmedas de limpieza del hogar lustramuebles
• Toallitas húmedas de limpieza del hogar sacagrasa

• Fibras y esponjas (L = 1)

• Fibras esponjas

• Profundidad (P = 196)

• Artículos de limpieza especializados (16)

• Espuma limpiadora (2)

[pic 6][pic 7]

• Desatorador para cocinas (2)

[pic 8][pic 9]

• Desatorador para baños (2)

[pic 10][pic 11]

• Alcohol ISO propílico (1)

[pic 12]

• Limpiador en polvo antibacterial (2)

[pic 13][pic 14]

• Limpiador en polvo multiuso (2)

[pic 15][pic 16]

• Gel quitasarro (4)

[pic 17][pic 18][pic 19]

• Limpiavidrios (1)

[pic 20]

• Cuidado de la ropa (34)

• Sapolio ropa color quitamanchas (5)

[pic 21][pic 22][pic 23][pic 24]

...