MARKETING

EJERCICIO DE SIMULACION PARA UN PLAN DE MARKETING

DEFINICION DEL SEGMENTO DEL MERCADO

Hombres y mujeres residentes en Colombia, específicamente en ciudades capitales con poblaciones mayores a $300.000 habitantes, con edades comprendidas entre 18 a 50 años (Adultos jóvenes y Adultos maduros), que pertenezcan a los estratos 2, 3 y 4, activos laboralmente, preferiblemente estudiantes universitarios, empleados, comerciantes y ejecutivos que posean alta autoestima y que estén interesados en generar gran impacto con su presentación personal.

CUADRO No 1

HISTORIA DE VENTAS

2010 2011 2012 2013 2014

Tamaño del Mercado ($) Billones 5.043.980.000.000 5.157.596.000.000 5.709.264.000.000 6.852.000.000.000 8.290.920.000.000

Ventas Netas ($) Billones 403.518.400.000 618.911.520.000 856.389.600.000 1.336.140.000.000

% de Participación 8% 12% 15% 19,5%

CUADRO No2

TENDENCIA EN A PARTICIPACION EN EL MERCADO (%)

PRONOSTICO

Año 2010 2011 2012 2013 2014

SALUD Y VIDA (Nuestra Empresa) 8,00% 12,00% 15,00% 19,50%

BELLEZA COLOMBIANA 8,43% 9,98% 10,90% 11,00% 11,00%

BEATIFUL FACE 9,00% 15,00% 25,00% 26,00% 28,00%

OTROS 74,57% 63,02% 49,10% 43,50%

TOTAL 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00%

Cálculos de Participación Belleza Colombiana (%)

Datos

AÑO 2013

VENTAS $ 753.720.000.000

PARTICIPACION 11%

AÑO 2012

VENTAS $ 622.909.000.000

PARTICIPACION 10,9%

Calculo:

$753.720.000.000 * 100 / 121= $ 622.909.000.000

Participación: (622.909.000.000 / 5.709.264.000.000) * (100)= 10,9 %

Año 2011

AÑO 2011

VENTAS $ 514.800.000.000

PARTICIPACION 9,98%

Calculo:

622.909.000.000 * 100 / 121= 514.800.000.000

Participación: (514.800.000.000 / 5.157.596.000.000) * (100)= 9,98%

Año 2010

AÑO 2010

VENTAS $ 425.454.000.000

PARTICIPACION 8,42%

Calculo:

514.800.000.000 * 100 / 121 = 425.454.000.000

Participación: (425.454.000.000/ 5.043.980.000.000) * (100) = 8,42%

Año 2014:

Debido a que el crecimiento del mercado fue parejo con el de la empresa en estudio, el porcentaje de participación fue igual al año anterior (2013), con un pronóstico de ventas para el 2014 de $911.900.000.000.

CUADRO N° 4

MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS

MEFE

OPORTUNIDADES AMENAZAS PROBLEMAS

Factores Externos Claves Peso Relativo

( 0 - 1 ) Valor (1- 4) Resultado Sopesado

Tamaño del mercado (8,29) Billones. 0,20 4 0,80

Influencia de Líderes de Opinión sobre la Elección de Productos. 0,15 3 0,45

Fuerte tendencia de los hombres por productos cosméticos antiarrugas, hidratantes, exfoliantes, autobronceadores y maquillajes. 0,15 4 0,60

Nuevas tendencias en moda y productos orgánicos y relajantes

0,10 3 0,30

Migración y desplazamiento del campo hacia la ciudad. 0,10 3 0,30

Falsificación. 0,15 1 0,15

Contrabando. 0,15 1 0,15

TOTALES 1,00 2,75

Conclusiones:

Nuestro resultado total ponderado de 2.75, muestra que nuestra empresa compite en una industria que está apenas por encima del promedio en cuanto al mercado general.

Contamos con 5 oportunidades de las cuales el tamaño del mercado constituye una gran posibilidad, con un resultado sopesado de 0,80 ya que existe alta demanda de los productos que ofertamos y podríamos crecer para aumentar nuestro porcentaje de participación.

Seguidas en orden de importancia tenemos como oportunidades con resultado sopesado de 0,60, la fuerte tendencia de los hombres por productos cosméticos antiarrugas, hidratantes, exfoliantes, autobronceadores y maquillajes, situación que es muy importante dado que es un sector en el que podemos incursionar incrementado los volúmenes de venta y los márgenes de utilidad ya que para este sector de consumidores podremos ofrecer productos de alta calidad y a buenos precios, aprovechando que es un sector en el que las ventas durante los últimos cuatro años han presentado un crecimiento importante.

La influencia de líderes de opinión sobre la elección de productos, es una oportunidad dado que la publicidad y la representación de nuestra marca por estas personas nos generan fidelidad por parte de los usuarios de nuestros productos..

Nuevas tendencias en moda, productos orgánicos y relajantes, esta situación la consideramos como una oportunidad para la cual debemos prepararnos ya que existe la posibilidad de incorporaos en nuevos mercados recientemente explorados y con grandes rentabilidades .

El factor de Migración y desplazamiento del campo hacia la ciudad constituye una oportunidad también por que las personas que migran hacia las zonas urbanas asumen comportamientos influenciados por las personas con las que llegan a compartir.

Dentro de las amenazas importantes tenemos la falsificación y el contrabando, las cuales se muestran como las causas más relevantes en la afectación de nuestra imagen, dado que con la primera situación , la calidad de los productos no va a ser la mejor y podemos perder el reconocimiento y aceptación que hemos logrado en nuestros clientes y el contrabando junto a la falsificación nos afectaría las ventas por el tema de precios al consumidor.

CUADRO No5

MATRIZ DE EVALUACION INTERNA

MEFI

FORTALEZAS Y DEBILIDADES EN MARKETING

Factores Internos Claves Peso Relativo

( 0 - 1 ) Valor

(1- 4) Resultado Sopesado

Disminución de la Rentabilidad Sobre las Ventas 0,15 2 0,30

Puntos de venta Estratégicamente Ubicados 0,2 4 0,8

Solidez Financiera 0,1 3 0,3

Las campañas de Promoción y Publicidad han mostrado su efectividad 0,1 3 0,3

Solo se Vende de Contado

(Pago en Efectivo ) 0,1 2 0,2

Participación en el mercado 19,5% 0,2 3 0,6

Excelentes relaciones con los proveedores 0,15 3 0,45

TOTALES 1 2,95

Conclusiones:

La fortaleza más importante de la empresa, es la ubicación estratégica de sus puntos de venta, siendo este uno de los lugares

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