MERCADO GLOBAL

DISENO DE OFERTAS PARA MERCADO GLOBAL

LA DECISION DE SALIR O NO AL EXTRANJERO

Antes de salir al extranjero, la empresa debe sopesar varios riesgos:

Es posible que la empresa no entienda las preferencias de los clientes extranjeros y no produzca un producto competitivamente atractivo.

• La empresa podria subestimar la regulacion extranjera y podria incurrir en costos inesperados.

• La empresa podria encontrarse con que carece de gerentes con experiencia internacional.

El pais extranjero podria modificar sus leyes comerciales, devaluar su moneda o sufrir una revolucion politica que expropie propiedades extranjeras.

LA DECISION DE A QUE MERCADOS ENTRAR

Para salir al extranjero la empresa necesita definir sus objetivos y politicas de mercadeo internacionales. La empresa debe decidir si vendera en unos cuantos paises o en muchos, y determinar con que rapidez se expandira.

EVALUACION DE MERCADOS POTENCIALES

La proximidad psiquica determina la seleccion.

Una empresa prefiere igresar a paises que tienen mercado, que tienen un bajo riesgo en los que la empresa posee una ventaja competitiva. Debe considerar la ubicacion geografica, el ingreso y la poblacion, el clima politico y otros factores.

Exportacion indirecta

Exportacion ocasional es un nivel de participacion pasivo en el que bla empresa exporta de vez en cuando.

Exportyacion activa: cuando la empresa se compromete a expandir sus exportaciones a un mercado especifico.

Hay cuatro tipos de intermediarios:

1. Comercializadores de exportacion basados en el pais de origen

2. Agentes de exportacion basados en el pais de origen

3. Organizaciones cooperativas

4. Empresas administradoras de exportacion

Exportacion directa

La empresa decide manejar sus propias exportaciones. La inversion y el riesgo son un poco mayores, pero tambien el rendimiento es potencial.

• Departamento o division basada en el pais de origen

• Sucursal o subsidiaria de ventas en el extranjero

• Representantes de ventas de exportacion viajeros

• Agentes basados en el extranjero

OTORGAMIENTO DE LICENCIAS

El licitante entrega a una empresa extranjera una licencia para usar un proceso de produccion, marca potencial, patente, secreto industrial u otra cosa de valor a cambio de cuotas o regalias. El licitante obtiene la entrada al mercado externo sin arriesgarse mucho.

Variaciones de convenios de licencia

• Contratos de administracion

• Fabricacion por contrato

• Franquicias

EMPRESAS CONJUNTAS

Las empresas conjuntas comparten la propiedad y el control. Formar una empresa conjunta podria ser necesario o deseable por razones economicas. La empresa extranjera prodria carecer de los recursos financieros, fisicos o gerenciales necesarios

...