MEZCLA COMERCIAL

1. ¿Qué es para usted la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?

Es un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

2. ¿Por qué es necesario analizar la mezcla comercial? ¿Cuál es su importancia?

Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de las q se dispone para cumplir con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en las 4P producto, precio, plaza y promoción.

La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la empresa.

3. ¿Cuáles son las variables y sub-variables de la mezcla comercial?

Producto.- El campo del producto se ocupa de la

creación del "producto" adecuado para el mercado meta.

Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase,

Servicios, Garantías.

Precio .- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto

o un servicio.

Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago,

Condiciones de crédito.

Distribución .- Elemento del mix que utilizamos para conseguir

que un producto llegue satisfactoriamente al cliente

Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario,

Transporte, Logística.

Promoción .- Se refiere a informar al mercado meta

respecto del producto adecuado.

Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promoción de Ventas,

Relaciones Públicas.

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