Mezcla comercial.

Mezcla comercial

por Annymt | buenastareas.com

CUESTIONARIO : La Mezcla Comercial

1.- ¿Qué es para usted la mezcla de mercadotecnia o mezcla comercial?

Es un nivel táctico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

2.- ¿Por qué es necesario analizar la mezcla comercial? ¿Cuál es su importancia?

Se analiza la mezcla comercial porque son las herramientas o variables de las q se dispone para cumplir con los objetivos de la empresa, son las estrategias de marketing basadas en las 4P producto, precio, plaza y promoción.

La importancia de la mezcla comercial es lograr conquistar el mercado objetivo de la empresa.

3.- ¿Cuáles son las variables y sub-variables de la mezcla comercial?

Producto (el adecuado para la meta).- El campo del producto se ocupa de la

creación del "producto" adecuado para el mercado meta.

Sus sub-variables son: Variedad, Calidad, Diseño, Características, Marca, Envase,

Servicios, Garantías.

Precio (debe ser correcto).- Es la cantidad de dinero que se cobra por un producto

o un servicio.

Sus sub-variables son: Precio de lista, Descuentos, Complementos, Periodo de pago,

Condiciones de crédito.

Distribución (alcanzar la meta).- Elemento del mix que utilizamos para conseguirque un producto llegue satisfactoriamente al cliente

Sus sub-variables son: Canales, Cobertura, Surtido, Ubicaciones, Inventario,

Transporte, Logística.

Promoción (información y venta al cliente).- Se refiere a informar al mercado meta

respecto del producto "adecuado".

Sus sub-variables son: Publicidad, Venta Personal, Promoción de Ventas,

Relaciones Públicas.

4.- ¿Porque se dice que no se venden productos, sino satisfacciones de necesidades?

Porque los productos satisfacen necesidades y la gente lo que busca no es el producto sino lo q busca

es satisfacer sus necesidades por eso se dice q se vende satisfacciones de necesidades.

5.-Explique por que muchas personas estan dispuestas a pagar mas por los productos de marcas reconocida, que por otros sin marca.

Porque esas marcas ya llevan tiempo en el mercado y son marcas que satisfacen las necesidades de los clientes; en cambio los productos sin marcas no son muy conocidas entonces los clientes no saben como les va a salir ese bien o servicio, y para no estar en esa indecisión se van a las marcas ya conocidas aunque sean mayor en cuanto al precio.

6.- ¿Qué entiende usted por precio?

Precio es lo que el cliente esta dispuesto a pagar para satisfacer su necesidad.

7.- ¿Por qué se dice que el precio es el único elemento de la mezcla comercial que produce ingreso, mientras que los otros producen egresos?

Porque son los elementos más flexibles que pude modificar de acuerdo a las oportunidades delmercado y pueden variar según los diferentes artículos, segmento de mercado y ocasiones de compras.

8.- ¿Por qué el precio puede tener repercusiones psicológicas en los consumidores?

El precio debe estar de acuerdo con el valor percibido por el consumidor. Si el precio es muy alto, el consumidor no estará dispuesto a comprar algo que podría tener menor valor. Pero si es demasiado bajo, puede rechazar el producto por considerarlo de calidad inferior. Pero la sensibilidad del precio no siempre es constante. (La demanda no depende solo de una variable).

9.- Explique cuáles son los factores internos y externos que hay que considerar al momento de fijar el precio.

Factores Internos Factores Externos

-Costos -Mercado

-Cantidad -Tipos de clientes

-Precio -Zona geográfica

-Beneficios fijados -Canales de distribución

-Medios de producción -Promoción

10.- Una tienda de ropa vende trajes de hombres en tres niveles de precios: 180, 250 y 340 dólares. Si los compradores utilizan estos puntos de precios como referencias para comprar los diferentes trajes, evalúe el efecto de añadir una nueva línea de trajes a un precio de 280 dólares ¿Esperaría que las ventas de trajes de $250 dólares aumentaran, disminuyeran o siguieran igual?

El de 250 $ bajara sus ventas ya q la gente mantiene el concepto de que mientras mas

caro es mejor y la diferencia d precio entre 250 y 280 es apenas de 30 $ a comparación del

de 180 y 340 q es bastante la diferencia por lo tanto el de 250 $ tendría competencia q

seria el de 280 $ se compartirían las ventas entre los 2 por lo tanto disminuye.

11.- ¿Por qué se utilizan intermediarios de mercadotecnia?

Porque estos son mas eficientes tratándose de llevar los bienes a los mercados que se tienen en la mira. Los intermediarios en razón de sus contactos, experiencia, especialización y grado de maniobras suelen ofrecer a la empresa más de lo que esta puede lograr por cuenta propia. Los intermediarios disminuyen la cantidad de trabajo que deben realizar tanto productores como consumidores, disminuyendo la cantidad de contactos, haciendo más eficiente el sistema y produciendo ahorros.

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