MODELOS PARA DIAGNÓSTICO DE CARTERA DE PRODUCTOS

MODELOS PARA DIAGNÓSTICO DE CARTERA DE PRODUCTOS.

 Cualquier decisión sobre un producto implica a todos los demás, es decir los productos de una empresa se interrelacionan entre ellos según su producción, aspectos financieros, comerciales, directivos...Para analizar esto se emplean unos modelos que nos permiten diagnosticar y formular la estrategia de marketing y también como asignar los recursos disponibles

La operatividad de los modelos para analizar reside en:

Definición de la unidad de análisis sobre la que se va a trabajar

Evaluación de cada unidad de análisis según su atractivo de mercado y su competitividad

Examen de interrelaciones

Determinar el proyecto de la cartera futura

Existen tres tipos de modelos:

MATRICES: Representan el posicionamiento de los productos en una matriz bidimensional en la que las dimensiones son su atractivo de mercado y su competitividad, coloca los negocios y los va interrelacioando son:

Matriz BCG(1970)

Matriz de RotChild(1979)

Matriz ADL (1974)

Matriz Shell (1975)

MODELOS FINANCIEROS: Trabajan a paritr de la teoria financiera del análisi de la cartera de inversiones y emplean las variables de rentabilidad y riesgo son:

Dominancia estocástica

Rentabilidad-Riesgo

Modelo de valoración de activos de capital

SISTEMAS DE APOYO A LAS DECISIONES: Porpuestas de ayuda a la toma de decisiones, son:

PIMS (1987)

STRATPOT

SWOT/DAFO

MODELO BCG

Fue enunciada por la Boston Colsunting Group, su objetivo era tener un esquema gráfico de todas las unidades gráficas de negocio y analizar la individualidad y relación con otros productos con el objetivo de obtener carteras equilibrada y en liquidez.

Se apoya  en dos hipotesis:

Efecto Experiencia: A mayor curva de experiencia menor costes tienes y por tanto mayor producción, trasladado esto a una cuota de mercado elevada, esto se traduce a mayor rentabilidad.

Ciclo de vida del producto:  A una empresa le resulta mas facil aumentar su participación en el mercado cuando el mercado esta en crecimiento. El mercado en crecimiento favorece la expasión e implica liquidez

Sus dos ejes.

Cuota relativa de mercado: Determinar la cuota de mercado respecto al competidor más importante, a partir de 1 cerca de mercados lideres. Se relaciona con la generación de liquidez, a mayor cuota mayor rentabilidad.

Tasa de crecimiento de mercado: El punto de referencia para distinguir el crecimiento del mercado es: La media ponderada de la tasa de crecimiento de los productos mercado de la empresa. Se relaciona con la necesidad de liquidez.

La amplitud de los circulos representa el volumen de ventas de cada producto-mercado

Se pueden aplicar 4 tipos de estrategias:

Construir : Se emplea para aumentar la cuota de mercado de los interrogantes

Mantener: Se emplea para mantener la cuota de mercado de los prod estrella y vacas

Matriz de Arthur Little

1.Identificación de undad de analisis

2. Clasificación de los negocios en función del grado de madurez del sector al que pertenece

3. Construccion de la matriz

4. Elección de las estrategias

FASES DEL CICLO DE VIDA--->FACTORES: Tecnologia, tasa de crecimiento, grado de concentración y barreras de entrada y salida.

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