Manera de colocar un producto en el mercado

Distribución = “Manera de colocar un producto en el mercado”

Es importante:

• Tener en cuenta el mercado al cual te vas a dirigir.

Existen dos formas de poner un producto en el mercado:

Directa e Indirecta

Distribución directa: Cuando tú eres el que produce el producto, tú lo vendes y también lo haces llegar al consumidor final, aún y cuando sean tus propias sucursales.

Distribución Indirecta : Cuando tú no pones el producto en el consumidor final, hay otras personas que lo hacen (intermediarios).

Hay que tener en cuenta que en este caso los precios del producto se van a incrementar un poco ya que el intermediario va a vender a otro precio del que tú le des, de ahí el obtendrá su ganancia.

Ventajas:

El canal directo ofrece productos de mejor calidad, no maltratados por los intermediarios y de precios más accesibles, toma en cuenta que entre más largo sea el canal, mayor dificultad para controlar.

Como definir elegir el canal?

• Dependiendo tu capacidad financiera.

• La sensible del producto.

• La exclusividad que le des al producto. Entre otras.

Estrategia para la distribución por canal indirecto.

Estas dependen de la cobertura que le quieras dar a tu distribución será el número de intermediarios

Distribución Intensiva

Apropiada para productos de compra corriente, materias primas básicas y servicios de débil implicación se aplicará:

• Cuando la empresa busca un mayor número de puntos de venta.

• Tiene múltiples centros de almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio en ventas

• Una cifra de ventas elevadas. Ventajas: Maximizar la disponibilidad del producto, da mayor participación en la compra del producto debido por la elevada exposición de la marca.

Distribución Selectiva.

Cuando para menor número de intermediarios, solo algunos pueden vender tu producto.

Esta estrategia es para productos de compra reflexiva es decir el comprador realiza comparaciones de precios y características del producto. Para seleccionar a tus intermediarios debes tomar en cuenta:

• Calidad en el servicio

• Tamaño de distribuidor en cuanto a ventas.

• Los distribuidores realizan parte importante de las ventas total. Es importante la competencia técnica y equipamiento que le des a los productos no estandarizados, así mismo, el servicio post-venta.

Distribución Exclusiva.

Cuando un solo distribuidor tiene el derecho de vender la marca y esta comprometido a no vender marcas competitivas en esa categoría.

Ventajas:

Es útil cuando quieres diferencia tu producto por política de alta calidad, de prestigio o de calidad del servicio.

Ventajas:

La relación estrecha entre distribuidor

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