Marketing Estratégico II

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Integrantes:

Joaquín Aceituno

Martín Barbagelata

Matías García

Matías Lacroix

Diego Ovalle

Profesora: Alejandro Urzua

Carrera: Ingeniería Comercial

Asignatura: Marketing Estratégico II

08 / 09 / 22

Decisión 1:

Para calcular el precio adecuado de las marcas en nuestra primera simulación, tomamos los precios de las marcas SERI y SEFA, y los multiplicamos por el porcentaje de inflación que se estimó para el año uno, en este caso fue el porcentaje fue de un 9%. Así obtuvimos los precios correspondientes a cada marca para el primer año. 

Con respecto a la planificación de las unidades producidas, el número de unidades de la marca SERI fue multiplicado por el porcentaje pronosticado del PIB del año uno, el cual era un 4%, así obtuvimos las unidades correctas que había que producir para el siguiente periodo. Sin embargo, para la marca SEFA no fue el mismo procedimiento debido a que aún contábamos con muchas unidades en el inventario, por lo cual hicimos el mismo cálculo de pronóstico de unidades pero le restamos las unidades que quedaban en el inventario, finalizando con un aumento de publicidad para potenciar las ventas.

Para definir el presupuesto publicitario nos fijamos en cuantas unidades iban a ser producidas para cada marca, y así, poder definir la cantidad de dinero en base a cuántas unidades queríamos vender. En cuanto al porcentaje de estudios publicitarios, preferimos un 5% para ambas marcas debido a que pertenecían al mismo mercado de los Sonites.

Para finalizar, los objetivos perceptuales fueron decididos desde el -15 al 15 a forma de prueba y a su vez de estudio, ya que necesitábamos observar el comportamiento de la industria en general.

Resultados:

La estrategia utilizada y exlplicada anteriormente nos arrojó resultados positivos en comparación a las demás empresas y a nosotros mismos, obteniendo un 343% de margen en comparación a las ganancias del año 0.

Estrategia para decisión 2

En cuanto a la estrategia para nuestro 2 año vamos a invertir más en investigación de mercado con los estudios del 1 al 6 para tener más información respecto a nuestra competencia y nuestras propias ventas y los canales de distribución, para saber con más exactitud en qué canal invertir más vendedores trabajadores

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