Marketing Estrategico

CLAVES DEL ÉXITO: SEGMENTACIÓN

• Cuál es el beneficio buscado o el valor… lo que la persona compra cuando compra un determinado producto.
• Estilos de vida… si es deportista, ama de casa, etc.
• Conducta… quienes son los clientes que más consumen cerveza.

* Es importante tomar en consideración necesidades no género.

MARKETING EN UNA CULTURA FEMENINA: que valoran las mujeres?

• Familia, amigos, colegas, vecinos y comunidad
• Balance vida-trabajo: compartir las tareas al tomar más responsabilidad
• Libertad, empoderamiento, flexibilidad,
• Dinero, poder, control

MERCADO EMERGENTE:

Se reconoce que existe una necesidad – dan origen a una oportunidad de negocio

El valor del mercado pasas por estimar su potencial de mercado y hacer una proyección de venta

• Mercado potencial: demanda total de categorías de producto en un mercado
• Potencial de Mercado: demanda total de una categoría de producto en un determinado mercado, considerando el tiempo, acceso y  medioambiente.
• Proyección de venta: demanda total que un producto o maca puede obtener en una categoría de producto en un determinado mercado, dado un determinado esfuerzo de marketing

PARTICIPACIÖN DE MERCADO

• Participación depende del posicionamiento (que el producto esté asociado a lo que la gente quiere) muy ligado al esfuerzo de marketing

POSICINOAMIENTO

• Crear una imagen para el producto /marca en la mente del consumidor de acuerdo a las necesidades y criterios de selección, con el fin de crear VALOR
• El lugar que la marca, producto u organización ocupa en la mente del consumidor en relación a la oferta competitiva.

¿Qué es posicionar un producto?

Explicar de una forma clara (corta y precisa), competitiva (única) y persuasiva lo que la marca ofrece y por tanto lo que la hace más deseable (factores emocionales y racionales/funcionales) que cualquiera otra al interior de su mercado objetivo.

CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETING (NMC)

NMC = [Market Demand X Market Share X (Ventas per Costumer – Costos variables per Customer)] – Marketing Expenses

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO  

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INTEGRATIVO:

• Vertical hacia atrás: vendo carros y compro al fabricante de llantas
• Vertical hacia adelante: vendo carros y compro una financiera
• Horizontal – compras a los competidores (compras su participación de mercados)

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