Marketing Estratégico Proyecto “Pet Care”

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Ingeniería De Ejecución En Administración

Marketing Estratégico

Proyecto “Pet Care”

Avance de proyecto actividad 2.9

Alumnos:

• Milenko Flores Pinochet
• Claudio García Ferrada

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       La estrategia que adoptamos es la “Estrategias del Seguidor”. Fundamentalmente no buscamos la diversificación como principal estrategia sino la especialización en un segmento muy específico del mercado. Concentrándose en los segmentos que nos entregan una mayor respuesta y de los que gozamos de mejor posición. La idea es mantener una actitud de coexistencia pacífica y seguimiento de las decisiones de nuestros competidores.

       El hecho de adoptar un comportamiento de seguidor no nos resta de tener una estrategia competitiva. Puede parecer que el optar por mantener una cuota de mercado pequeña y un segmento muy acotado nos da tranquilidad. Muy por el contrario, nos obliga a mantener nuestros objetivos estratégicos en constante alerta y claramente definidos. El adaptar nuestra empresa a estos objetivos nos deben llevar a tener una consecuencia clara respecto a nuestra “ambición” estratégica.

       De hecho, el mantener esta estrategia de seguidor nos ha permitido remontar desventajas respecto a nuestros competidores aprendiendo de sus errores. No es descabellado pensar que probablemente podemos estar obteniendo resultados iguales o superiores a nuestros competidores.

       Nuestras estrategias principales para ser rentables con menor participación de mercado y enfocados a nuestro microsegmento especifico (detallado en avances anteriores del proyecto), son:

• Procuramos mantener una cuota de mercado más reducida que el líder, limitándonos a nuestro microsegmento donde nuestra diferenciación es mejor valorada y donde reducimos la probabilidad de coincidir con los líderes de mercado.
• Poner mayor énfasis en el beneficio que en el volumen de ventas o el aumento de la cuota de mercado.
• Optamos por la especialización más que la diversificación.
• Mantenemos una estrategia de seguimiento del líder, no atacar y coexistir con él para repartirse el mercado.
• Desarrollamos una demanda genérica concentrándose en segmentos del mercado en los que poseemos una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.
• La calidad del servicio, que a menudo es comparable y en la que la sensibilidad del precio es elevada, ofreciendo algún tipo de ventaja exclusiva en nuestro mercado objetivo: servicios, ubicación, financiación, etc.
• Seguidores selectivos, se iguala al Líder, pero sólo en algunos aspectos técnicos e incluso somos superiores en alguna característica al Líder,

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