Proyecto De Marketing

INDICE

INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………………………………….4

PLAN ESTRATÉGICO

1. ANÁLISIS SITUACIONAL……………………………………………………………………………….5

1.1. Principales expectativas externas…………………………………………………………5

1.1.1. Actores involucrados, sociedad vinculada y grupos de interés…..5

1.1.2. Legislación y políticas………………………………………………………………….9

1.1.3. Proveedores.……………………………………………………………………………….10

1.2 Análisis de las principales expectativas internas…………………………………12

1.2.1. Gerencia, colaboradores, empleados, administrativos, obreros, asesores………………………………………………………………………………………12

1.3. Análisis de la base de datos …………………………………………………………………17

1.3.1. El mercado del producto ……………………………………………………………..17

1.3.2. Consumo per cápita………………………………………………………………………18

1.3.3. Edad promedio de la industria……………………………………………………..19

1.4. Análisis FODA……………………………………………………………………………………….19

2. ESTRATEGIAS MAESTRAS…………………………………………………………………………..21

2.1 Misión………………………………………………………………………………………..21

2.2. Visión…………………………………………………………………………………………21

2.3. Investigación + Desarrollo………………………………………………………….21

2.4. Valores y filosofía………………………………………………………………………….……24

2.5. Responsabilidad social………………………………………………………………….…..24

3. OBJETIVOS Y METAS…………………………………………………………………………….……25

3.1 Objetivos estratégicos………………………………………………………………………..25

3.2 Metas…………………………………………………………………………………………………..25

4. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS…………………………………………………………………..26

PLAN DE MARKETING

1. ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR DEL SEGMENTO OBJETIVO……………………….…34

1.1. Análisis del mercado…………………………………………………………………………..34

1.2. Definición del mercado objetivo………………………………………………………..37

2. ANALISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO…………………………………………………….38

2.1 Panorama competitivo……………………………………………………………………….38

2.2. Barreras competitivas………………………………………………………………………..41

2.2.1. Barreras de entrada……………………………………………………………….……..41

2.2.2. Barreras de salida…………………………………………………………………….…..42

3. SELECCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS……………………………………43

4. RESOLUCION DE ASPECTOS ESTRATEGICO………………………………………….…….46

4.1 Segmento primario……………………………………………………………………….….…46

4.2 Segmento secundario…………………………………………………………………….…..46

4.3 Posicionamiento……………………………………………………………………………….…47

4.4 Diferenciación…………………………………………………………………………………….47

5. ESTRATEGIAS GENÉRICAS………………………………………………………………………….47

5.1. Objetivos básicos………………………………………………………………………………..47

5.1.1 Objetivo de ventas………………………………………………………………………….47

5.1.2 Objetivos de posicionamiento………………………………………………………..49

5.1.3 Objetivos de rentabilidad................................................ 49

6. MARKETING MIX……………….………………………………………………………………………..50

6.1. Producto……………………………………………………………………………………………..50

6.2. Precio………………………………………………………………………………………………….52

6.3. Plaza…………………………………………………………………………………………………..53

6.1.1 Canales de distribución………………………………………………………………..53

6.4. Promoción…………………………………………………………………………………………..54

6.4.1. Intención estratégica…………………………………………………….………………54

6.4.2. Grupos objetivos…………………………………………………………………………..55

6.4.3. Objetivos comunicacionales……………………………………………..…….……55

7. PLAN DE PUBLICIDAD……………………………………………….………………….……………58

7.1. Problema de la comunicación a ser resuelto………………………….………...58

7.2. Objetivos publicitarios……………………………………………………………….……….58

7.3. Que queremos comunicar…………………………………………………………………..59

 What is reason why?.....................................................59

 What is the sales promise?..............................................60

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