PROYECTO MARKETING

1. IDEA DEL PROYECTO

1.1 NECESIDAD A SATISFACER

Es importante tener claro que las personas necesitan interactuar en espacios limpios para evitar los ambientes contaminados debido a bacterias y gérmenes generados por una inadecuada higiene que puede afectar la salud de las personas, el desempeño y la convivencia.

De igual manera el hecho de adquirir productos de aseo no satisface la necesidad de todas las personas que los consumen; los fuertes olores y el estancamiento en fragancias hacen que la gente busque productos que le sean agradables y cumplan con los requerimientos exigidos.

Adicionalmente se debe tener en cuenta que Ibagué es una ciudad de alto índice de desempleo, esto hace que el poder adquisitivo sea muy escaso generando a su vez dificultad para acceder a productos de aseo.

IDEA DEL PROYECTO

Proporcionar al cliente productos de aseo a bajo costo y de buena calidad teniendo en cuenta su necesidad de tener y mantener un ambiente limpio, ofreciendo productos que estén a su alcance en el momento y lugar que éste los necesite, mediante una empresa dedicada a fabricar productos tales como: blanqueadores, ceras emulsionadas, ambientadores, jabones líquidos y limpia vidrios, que suplan esta necesidad y que además sea rentable para los inversionistas.

OBJETIVOS

1.3.1 OBJETIVO GENERAL

• Crear productos de aseo de excelente calidad y a bajos costos que satisfagan la necesidad de mantener espacios limpios.

1.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

• Determinar la demanda de productos de aseo en la ciudad de Ibagué.

• Definir los canales y estrategias de comercialización.

• Identificar la ingeniería del producto.

• Definir la localización de la fábrica.

• Determinar la capacidad productiva de la fábrica.

• Definir el tipo de empresa que se va a crear.

• Establecer la estructura organizacional.

• Determinar la normatividad legal que rige la empresa.

• Elaborar estados financieros requeridos.

• Determinar la viabilidad financiera del proyecto.

UBICACIÓN ESPACIAL

LUGAR: Ibagué Tolima

MERCADO META: Estratos 1,2 y 3 de los barrios del sur de la ciudad de Ibagué

GRUPOS AFECTADOS

POSITIVAMENTE:

• Clientes: porque cumplen con sus expectativas de compra.

• Inversionistas: porque reciben la rentabilidad esperada.

• Proveedores: porque aumentan sus ventas y por consiguiente su utilidad.

• Empleados: porque les genera una fuente de ingreso.

NEGATIVAMENTE:

• Competencia: se afectaría porque su nivel de ventas disminuiría debido a los bajos precios con los cuales se entraría a competir en el mercado.

No se considera que existan otros grupos afectados negativamente porque los productos de aseo fueron diseñados para generar bienestar.

2. ESTRUCTURA ECONOMICA DEL MERCADO

2.1 TIPO DE MERCADO SEGÚN AMBIENTE COMPETITIVO

• COMPETENCIA MONOPOLÍSTICA

Se considera que los productos de aseo se encuentran en una competencia monopolística porque cumplen con las condiciones que caracterizan este tipo de mercado, dentro del cual existen competidores con productos similares y algunas características en común.

Las condiciones que enmarcan los productos de aseo dentro de la competencia monopolística son:

• Existe una gran cantidad de productores participando en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguno de los que participa en particular. Lo que marca la diferencia es que los productores presentan el producto de una manera muy diferente.

• La competencia se basa en valores agregados como: calidad del producto, servicio durante la venta o la postventa, la ubicación del lugar y el acceso al público etc.

• Los productores tienen fácil entrada y salida del mercado. Un gran número de productores permite que las empresas no necesiten grandes cambios de dinero, ni un tamaño para competir, ni siquiera loscostos, sin embargo se puede incrementar por la necesidad que tienen de diferenciarse de los demás competidores.

• La publicidad y el mercadeo, debe jugar un papel muy importante, dado que los competidores poseen cierto grado de poder monopolístico. Un proceso de publicidad y promociones de bienes representa un incremento en las ventas.

• Los productos a pesar de ser similares en cuanto a su composición y funcionalidad, se diferencian por su presentación, marketing y bajos costos.

2.2 TIPO DE ELASTICIDAD DE LOS PRODUCTOS DE ASEO

Según información secundaria encontrada en www.monografias.com, se puede determinar que en los productos de aseo escogidos para este proyecto presentan la siguiente elasticidad:

• Los blanqueadores y ambientadores tiene una demanda Elástica, del (-2.763).

Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocara una modificación inversa del -2.763% en las cantidades, es decir cualquier pequeña variación en el precio producirá grandes variaciones en las cantidades.

• Las ceras tienen una demanda Inelástica del (-0.923)

Este valor representa que cualquier variación que se realice en el precio de un 1% provocará una modificación en sentido contrario del -0.923 en las cantidades, es decir cualquier variación realizada en el precio no producirá variaciones significativas en las cantidades.

2.3 BIENES SUSTITUTOS Y COMPLEMENTARIOS PARA LOS AMBIENTADORES, CERAS Y BLANQUEADORES

• SUSTITUTOS

NOMBRE DE BIENES SUSTITUTOS CLASE USO

Jabones - Polvo

- Barra

- Líquidos Sirven para lavar cualquier tipo de superficies, aunque existen jabones especializados utilizados para usos exclusivos.

Límpidos -Líquidos Es más restringido que los jabones, no sirven para todo tipo de superficies, su composición química lo puede hacer nocivo para la salud.

Soluciones Químicas - Hipoclorito

- Acido Muriático

- Otros compuestos químicos Requiere manipulación cuidadosa, sirve para desinfectar superficies especiales; su composición química es nociva para la

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