Marketing Internacional

Conceptos básicos de Marketing Internacional

La importancia del Marketing Internacional (MI) se explica a través de su importancia en el comercio exterior.

Después de la Segunda Guerra Mundial se exploró el MI Los americanos fueron los primeros para explicar las técnicas del MI Primer libro 1974 => Así, el MI es un tópico bastante joven; No todas las empresas serían internacionales, pero todas tienen que desarrollar y competir en un mundo global de

Competencia.

Cambios en el Marketing Internacional:

Desarrollo internacional

Qué es el Marketing Internacional?

Definición:

El MI es la realización de actividades de negocios que dirigen el flujo de bienes y servicios de una compañía

hacia sus consumidores o usuarios en más de una nación para obtener beneficios (Carterra 1995).

EL MI intenta satisfacer las necesidades del consumidor exterior con un producto de acuerdo a sus gastos, modas,

especificaciones, deseos de precio, y refleja las regulaciones comerciales locales.

Factores determinantes de la estrategia de Marketing Internacional

1) Distancia entre consumidor y productor

Distancia física: en el comercio exterior actúan una serie de agentes que ofrecen servicios especializados

(transportes, bancos, seguros, embaladores, vendedores,...)

Distancia psicológica:

=> dificultan el flujo de bienes y servicios entre mercados

=> se necesita una flexibilidad del producto

2) Competencia Internacional: competencia intensificada, condiciones desfavorables

para una empresa exportadora,

políticas fiscales / de exportación difieren entre los países.

3) Entorno del Marketing Internacional

Actuaciones originales en la puesta en práctica de la estrategia de Marketing Internacional

INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

La economía mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de mayor dinamismo y cambio. La unificación de los mercados, la estandarización de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación, distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes, marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de las empresas.

La internacionalización de la empresa se puede definir como el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geográfico natural.

Razones de la Internacionalización:

1. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeño

2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricación

3. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos

4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado

5. Ganar prestigio en el mercado interno

6. Compensar una crisis en el mercado interno

7. Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economías de escala a nivel mundial

8. Ganar competitividad al luchar con competidores más eficientes

9. Por la dura competencia en el mercado interno o como reacción ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posición

10. Porque el mercado internacional es más rentable

ELEMENTOS CONTROLABLES

• Precio

• Producto

• Promoción

• Canales de distribución

Estos pueden ser alterados tanto a largo como a corto plazo para adecuarse a las condiciones cambiantes del mercado o a los objetivos de la empresa

ELEMETOS INCONMTROLABLES

• Las fuerzas políticas

• La estructura legal

• El clima económico

• El medio ambiente cultural

Tiene una gran influencia sobre el éxito o fracaso del comercio internacional.

EL COMERCIO INTERNACIONAL Y LAS EMPRESAS MUILTINACIONAL

Grandes protagonistas de a globalización a través de extensiones como sucursales, filiales y agencias que se encuentran en países diferentes a la casa matriz o madre"

Las multinacionales son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva, o que son el resultado de una concertación o fusión de empresas que buscan nuevos mercados. Cuantas más necesidades tengan estos mercados, más incentivos habrá para que las empresas se instalen en ellos. Estos mercados están en países distintos a los de origen de las empresas.

En el momento de

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