Marketing

II. Fundamentación

Hoy en día la necesidad de comercializar productos en el mercado representa una de las actividades más importantes que se realiza en una organización. Sin ventas no es posible obtener ingresos. Por ello, es imprescindible realizar los esfuerzos pertinentes en toda la cadena de valor para que los productos logren posicionarse en los segmentos o nichos de mercado a los cuales es preciso llegar, con el precio pertinente, apoyados por la calidad del producto, con una adecuada estrategia de promoción y utilizando los canales de distribución de forma innovadora.

Esta asignatura ubicada en el segundo año se integra horizontalmente con las de Contabilidad General y Financiera, Física, y Matemáticas II, contribuyendo conjuntamente al logro del Plan de Marketing, construyendo estrategias empresariales y optimizando los recursos a fin de realizar el mejor esfuerzo comercial.

El curso tributa a los distintos contenidos transversales de la siguiente manera:

Desarrollo Sostenible y Medio ambiente: Este es uno de los grandes objetivos de las empresas hoy día, todos los planes estratégicos conjuntamente con el proceso de Marketing buscan posicionarse y ser reconocidos por la Responsabilidad Social que practican , acciones que los involucra en ofrecer productos no solo buenos para las personas sino también para el medio ambiente.

Gestión de Seguridad y Riesgo de Desastres: La búsqueda de la calidad en los productos es un componente esencial en el proceso de Marketing, esta acción implica que nuestros procesos de elaboración deban estar enmarcados en un eficiente Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo.

Derechos Humanos: La tendencia actual es fortalecer las relaciones internas de la empresa, la red de marketing permite asegurar que el ambiente laboral sea lo más favorable posible para alcanzar los resultados esperados.

Identidad y Diversidad Cultural : La globalización ha dado lugar a nuevas tendencias, los entornos actuales han modificado el comportamiento y actitud de los clientes, su estructura demográfica, etc, esta dinámica de cambio permanente exige que las organizaciones adopten nuevas formas de realizar negocios a nivel global

PROBLEMA

Necesidad de Elaborar y Gestionar Planes de Marketing.

OBJETO

Elaborar el Plan de Marketing que permita relacionarlos con el lanzamiento de productos, establecimiento de precios, determinación de canales de distribución y el manejo de la comunicación con enfoque al cliente.

III. Competencia a formar en la asignatura:

Diseña y Gestiona el Plan de Marketing, mediante las diversas herramientas y estrategias de mercadotecnia existentes, aporta soluciones innovadoras a los problemas y escenarios que se presenten en los mercados, buscando rentabilidad comercial, trabajando en equipo y negociando con ética y perseverancia.

IV. Programación Académica

Relación de Unidades Semanas

Unidad 1: Fundamentos, Leyes y Planeamiento Estratégico de Marketing 9

Unidad 2: Estrategias de Mercadotecnia 7

Total 16

Unidad 1: Fundamentos, Leyes y Planeamiento Estratègico de Marketing

Capacidades Habilidades Conocimientos Actitudes-Valores

Elabora el Plan de Marketing Base para una empresa que opera en la Región.

(Análisis y Diagnóstico de la situación actual, Objetivos) Identifica los fundamentos y leyes principales del Marketing, además de sus alcances y las nuevas formas de comprender la conducta del consumidor .

Analiza el entorno de la organización para proponer estrategias alineadas con las condiciones actuales a nivel global.

Diseña, el Plan de marketing utilizando las herramientas del marketing Mix y los modelos de negocios más actuales.

 Fundamentos de Marketing.

 El Plan de Marketing

 Las leyes del Marketing

 Planeamiento Estratégico de Marketing

 Nuevas Tendencias

 Entorno de Marketing

 Endomarketing , Neuromarketing Creativa, Innovadora y Perseverante

Promueve el trabajo en equipo, discute y propone y expone alternativas respetando las ideas de sus compañeros

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Unidad 2: Investigación de Mercados _Estrategias de Mercadotecnia.

Capacidades Habilidades Conocimientos Actitudes-Valores

Elabora el Plan de Marketing Base para una empresa que opera en la Región.

(Estrategia, plano de acción, presupuesto y control) Aplica con criterio las herramientas de investigación de mercados para diferentes tipos de negocio.

Diseña convenientemente las estrategias más adecuadas para las cuatro Ps de la Mercadotecnia.

 Estudio de mercado, tipos de investigación de mercados, muestreo, tamaño de muestra, recolección, procesamiento y análisis de los datos, medición de la actitud, diseño de cuestionarios.

 Pronósticos de Demanda; Diseño de Estrategias de Mercadotecnia.

 Decisiones sobre Producto.

 Decisiones sobre Precio.

 Decisiones sobre Distribución y Comunicación Creativa, Innovadora y Perseverante

Promueve el trabajo en equipo, discute y propone y expone alternativas respetando las ideas de sus compañeros

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V. Metodología de la Enseñanza

El estudiante es el centro del proceso de enseñanza aprendizaje y deberá desarrollar las habilidades aplicando los conocimientos con los valores definidos. El proceso deberá permitir transitar por los diferentes niveles en la dinámica del aprendizaje (motivación, comprensión, sistematización), logrando desarrollar formas de enseñanza y métodos para la familiarización, reproducción, producción y creación en la asimilación de los contenidos

En el proceso de enseñanza aprendizaje el estudiante deberá demostrar el desarrollo de las competencias y habilidades a través de diferentes evidencias en el desempeño: trabajos prácticos en clases, elaboración de informes, exposiciones, en plena correspondencia con la solución de problemas de la profesión y los contenidos transversales.

LAS PRINCIPALES FORMAS Y MÉTODOS A UTILIZAR EN LOS DIFERENTES NIVELES DE ASIMILACIÓN SON:

- FAMILIARIZACIÓN. Fundamentalmente se va a desarrollar mediante conferencias, videos, visitas, etc, utilizando básicamente el método expositivo, guías y fichas metodológicas para las visitas, análisis de videos, observación, trabajo en grupo, estudio de casos, etc.

- REPRODUCCIÓN – Fundamentalmente se va a desarrollar a través de clases prácticas, seminarios,

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