Marketing

CONCLUSIONES

• Las empresas cementeras en el Perú presentan solidez y auge gracias al crecimiento que se viene presentando en el sector construcción (privado y público).

• La empresa Cementos Lima es líder en el mercado nacional debido a que ha sabido diferenciar a sus clientes, fue la primera en realizar una campaña para un sector que no representaba a las grandes empresas pero que sin embargo constituía el 60 % del mercado, el segmento de autoconstrucción.

* El cemento Lima Tiene como visión ser líder a nivel mundial y avanza con rapidez, para el logro de su objetivo, para lo cual presento una campaña exitosa que consolido su liderazgo en el mercado y logro el fortalecimiento de la marca cemento sol.

* El cemento es considerado como Commodity ya que es muy similar en cualquier marca, la competencia se da principalmente por el precio y el trato que las empresas brindan a los usuarios finales, maestros de obra y autoconstructores, en adquirir variedad de materiales de construcción a precio justo, comprar cemento fresco con peso correcto, además de recibir un trato personalizado y cordial del mismo propietario.

1. Analice el sector de empresas de cemento en el Perú

Al analizar el sector cementero de nuestro país podemos decir que es clave para la economía y el desarrollo nacional puesto que en esto últimos años su crecimiento fue de 10,3 puntos porcentuales por encima del mercado, 10.7 puntos porcentuales por encima del PBI de construcción; y un aumento de ventas de 27.2% en el 2008. A marzo del 2009, la participación de mercado nacional fue de 44,5%, que representaba un incremento de 9,4 puntos respecto a lo obtenido en marzo del 2008.

El sector cementero en el Perú ha experimentado un sostenido crecimiento, impulsada por la reactivación de la demanda interna y el poder adquisitivo de la población, los cuales motivaron una mayor inversión privada en infraestructura, motor de la expansión del sector, por construcción de viviendas multifa¬miliares, centros comerciales, supermercados, hoteles, y la mayor inversión pública, que incluye la construcción y rehabilitación de ca¬rreteras, autopistas, hospitales, colegios, entre otras obras en desarrollo y ejecución. A su vez programas como Techo Propio o Mi Vivienda y las facilidades para la obtención de créditos hipotecarios, han hecho que este sector haya tenido mayor crecimiento.

Esto ha hecho que la producción de cemento se haya incrementado en los últimos años lo que nos indica la estabilidad y el auge que vienen teniendo las empresas demostrando que son eficientes, competitivas y capaces de satisfacer la demanda del mercado.

El mercado nacional de cemento pasó de 3,5 millones de toneladas en el año 2000, a 5,9 millones de toneladas en diciembre del 2007, el precio unitario de la bolsa no se incrementó, se ha mantenido estable en los últimos años.

La Asociación de Productores de Cemento (ASOCEM) está conformada por Cementos Lima, Cemento Andino, Cemento Selva, Yura, Cementos Pacasmayo y Cementos Sur.

Este sector esta segmentado por regiones el norte lo cubre Cemento Pacasmayo, el sur Cementos Sur y Yura, el centro Cementos Lima y Cemento Andino y Cementos Selva cubre la parte de la selva y la región San Martín.

Si bien hay varias empresas, estas se desempeñan en sus respectivas áreas de influencia. Esto se debe también a las características del producto, como la duración y los costos de transporte. El flete terrestre para transportar cemento representa alrededor del 20% del precio final, pues se trata de un producto pesado, El radio de influencia de una empresa cementera en el ámbito internacional y en el Perú es de 600 Km. aproximadamente, bajo condiciones normales (existencia de vías de acceso)

La industria cementera presenta diversas ventajas competitivas, entre las que destacan barreras naturales a la entrada, tales como mercados geográficos definidos y disponibilidad de materias primas, así como el bajo costo de insumos y el alto poder de negociación frente a clientes y proveedores.

2. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de Cementos Lima?

Fortalezas

• Es la empresa líder del mercado local en la producción y comercialización de cemento (35.1%).

• Tiene subsidiarias: Generación Eléctrica de Atocongo(GEA), Inversiones en Concreto y Afines/ Unicón, Compañía Eléctrica el Platanal, Skanon Investments y Depósito Aduanero Conchán.

• Uso de tecnología de punta.

• Ofrecer productos de calidad a precios competitivos.

• Es propietario del 99% del Depósito Aduanero Conchán S.A.

• Tiene una marca muy conocida y confiable (marca posicionada en el mercado).

• La empresa diferenció a los clientes y se orientó al segmento de auto constructores y maestros de obra.

• Programa de capacitación y desarrollo del personal.

• Tiene responsabilidad social empresarial (Asociación Atocongo).

• Trabajan con un Sistema Integrado de Gestión (Organigrama funcional).

• Conserva los valores éticos.

• Proximidad a Lima.

Debilidades

• Su dependencia con la capacidad de compra de la población.

• Produce cemento Pórtland tipo I (marca “Sol”), IP (“Atlas”) y V (granel), mientras que su competencia tiene más variedad.

• Costo de fletes.

• La empresa solo cubre el mercado regional de la costa y sierra central (su mercado principal es lima y Huancayo) y exporta principalmente a los EE.UU.

• Al ser prácticamente un monopolio en lima el ingreso de una marca extranjera con solidez puede afectar su rentabilidad (Cemex).

...