Marketing

ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. Objetivos del proyecto empresarial y presentación del emprendedor o emprendedores. En este punto es importante tener en cuenta los siguientes puntos:

• Definición de las características generales de su proyecto.

• Resumen de su proyecto, en el que se exprese la inversión total a realizar, los recursos propios y ajenos con que cuenta, la proyección de ventas de su negocio, los resultados estimados para el proyecto, así como la localización de su negocio.

• Prestación del emprendedor o emprendedores: su formación, su experiencia empresarial, conocimiento del negocio.

2. La actividad de la empresa: el producto o el servicio. Tenga en cuenta estos aspectos:

• Definición de las características del producto o servicio que va a ser objeto de la actividad de la nueva empresa.

• Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre.

• Características diferenciadoras respecto de los productos o servicios de la competencia.

• Normas que regulan la fabricación o comercialización del producto o la prestación del servicio.

• Protección jurídica, es decir los derechos de propiedad y/o patentes.

3. El mercado. Se debe tener en cuenta:

• Definición del mercado al que usted se dirigirá con el producto o el servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipo de clientes, mercado real y mercado potencial.

• Previsiones de evolución del mercado, así como también las tendencias del mercado.

• La competencia: identificación de las empresas competidoras, características de las misma, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio con los de la competencia, reacción de ésta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado.

• Participación prevista en el mercado.

4. La comercialización. Como puntos importantes allí están los siguientes:

• Presentación de su producto o servicio.

• Determinación del precio de venta.

• Penetración en el mercado; canales de distribución, red comercial.

• Acciones de promoción; publicidad, catálogos, descuentos, entre otros.

• Previsión de ventas.

• Garantías, servicio técnico, servicio post-venta que puede ofrecer.

5. La producción. Tenga en cuenta los siguientes puntos:

• Determinación del proceso de fabricación. En este punto es necesario realizar el flujograma de proceso.

• Selección de instalaciones y equipos necesarios. Qué tipo de tecnología ha de utilizarse.

• Aprovisionamiento; materias primas, proveedores, suministros básicos. Cómo se garantizará el aprovisionamiento.

• Gestión de stocks, materias primas, productos intermedios.

• Control de calidad. Cuáles de estos se han de aplicar.

6. Localización. Este aspecto, tiene los siguientes puntos:

• Criterios de localización de su negocio.

• Terrenos, edificios e instalaciones necesarias.

• Comunicaciones e infraestructura que se puede llegar a requerir.

• Ayudas públicas para localización.

7. Las personas. Se destacan los siguientes aspectos:

• Puestos de trabajo a crear.

• Distribución por categorías y asignación de responsabilidades.

• Perfiles de las personas a contratar; conocimientos, experiencia requerida.

• Selección del personal. Forma de hacerlo.

• Formas de contratación.

• Previsiones de crecimiento del empleo.

8. Aspectos formales del proyecto. Es necesario poner mucho cuidado a los siguientes puntos:

• Elección de la forma jurídica.

• Trámites administrativos a realizar.

• Obligaciones de la empresa; contables, fiscales, laborales.

9. La financiación. En este punto se debe tener muy presente:

• Necesidades económicas del proyecto; recursos propios y ajenos, ayudas públicas.

• Identificación y selección de fuentes de financiación.

• Plan financiero; proyecto de inversiones, previsión de caja, estado de pérdidas y ganancias proyectado y balance general proyectado, indicadores financieros (TIR, VPN).

• Rentabilidad del proyecto.

Desarrollo:

6. Localización. Este aspecto, tiene los siguientes puntos:

Nuestra fábrica se encuentra localizada en:

7. Las personas. Se destacan los siguientes aspectos:

• Puestos de trabajo a crear

Nuestros colaboradores tienen los siguientes puestos:

GERENTE GENERAL: Dora Córdova Tarrillo.

COSTURERA: Fiorella Valle Chinchay

ADMINISTRADORA: Karla Morante Barboza

PERSONAL DE VENTAS: Pía

• Distribución por categorías y asignación de responsabilidades.

GERENTE GENERAL: Encargada dentro del negocio de:

• Designar todas las posiciones

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