Marketing

PRODUCTO "Incógnita"

Cuando se da simultáneamente una posición competitiva baja y un mercado de crecimiento elevado por ejemplo al introducir un nuevo producto...no se conoce el posible éxito del producto, ese fue el caso de COCA-COLA ZERO en sus comienzos. Se dice que es un producto "incógnita" y no queda más remedio que aportar recursos para mejorar la posición frente a la competencia.

PRODUCTO "Estrella"

Si se ha alcanzado una buena posición competitiva y el mercado está en crecimiento, el producto se llama "estrella" -de aquí lo de "producto estrella de la empresa"-, normalmente proveniente de un producto incógnita. Sin embargo no necesariamente el producto estrella aporte recursos netos a la empresa pues, tal vez se requieran mayores esfuerzos en mantener la posición frente a la competencia. El objetivo suele ser convertir el producto en un producto "vaca". De hecho el mejor ejemplo de un producto estrella sería el I-POD de Apple.

PRODUCTO "Vaca"

Si el crecimiento del mercado se vuelve más lento la empresa pueden empezar a recoger recursos de su producto si ha conseguido mantener una buena posición competitiva. Como el mercado no requiere una elevada inversión para su desarrollo y el producto es aceptado, la empresa puede recoger sus frutos (o dicho de otra forma "ordeñar su vaca"). El caso más claro es el de COCA-COLA, se vende por sí sola.

PRODUCTO "Perro"

Si en un mercado de lento crecimiento la empresa pierde su posición frente a la competencia tendrá lo que se llama un producto "perro". Dadas las pocas ventas obtenidas y el lento crecimiento del mercado el producto no hace otra cosa que consumir recursos que podrían dedicarse a otras labores. Es un buen momento para plantearse si seguir con el producto o eliminarlo de la cartera. Los ejemplos más sencillos y visibles hoy día para entender esta categoría serían los productos tecnológicos como el VHS=DVD=BLUE-RAY, VINILO=CASSETTE=CD...En este caso os he puesto ejemplos de productos, pero no las marc

...