Matriz Foda

ANALISIS EXTERNO

• Análisis PESTE: Aspectos Político - Legales, Económicos, Sociales, Tecnológicos y Ecológicos que pudieran afectar al proyecto en un corto plazo.

• Conclusiones al análisis PESTE: Resumen de Oportunidades y Amenazas

¿Cuáles serán las demandas que nos planteará el entorno? ¿Qué tipo de dificultades y obstáculos pueden entorpecer nuestra capacidad de respuesta?

 Posibles oportunidades externas Posibles amenazas externas

- Cambio en hábitos de consumo en favor de la oferta de la Compañía - Ingreso de competidores con estructura de costos menor

- Expansión de líneas de productos - Presencia de productos sustitutos

- Diversificación de productos relacionados - Crecimiento rezagado del mercado

- Decreciente poder de negociación de clientes y/o proveedores - Cambios adversos en términos de intercambio y políticas comerciales

- Posibilidades de integración vertical regresiva o progresiva - Requerimientos regulatorios costosos

- Depresiones externas

- Ingreso a nuevos segmentos de mercado Crecimiento dinámico del mercado, etc. - Creciente poder de negociación de clientes y/o proveedor

- - Cambio en hábitos de consumo en desmedro de la oferta la Compañía

- Cambios demográficos adversos, etc.

ANALISIS INTERNO

• Síntesis de fortalezas y debilidades: ¿Qué es lo que somos capaces de hacer? ¿Qué elementos de nuestra estructura interna podrían mostrarse inadecuados a la hora de una mayor exigencia productiva?

 Posibles fortalezas internas: Posibles debilidades internas:

- Nivel adecuado de recursos financieros - Falta de dirección estratégica clara

- Prestigio en la industria - Instalaciones obsoletas

- Liderazgo en el mercado - Rentabilidad menor

- Estrategias funcionales bien concebidas - Falta de profundidad y talento directivo

- Acceso a economías de escala - Pérdida de habilidades claves o competencias

- Tecnología propia - Estrategias funcionales confusas

- Ventaja en costos - Problemas internos de operación

- Adecuado nivel de comunicación externa - Lentitud en investigación y desarrollo

- Habilidades en la innovación de productos - Mix de productos insuficiente

- Dirección superior experimentada - Débil imagen de mercado

- Curvas de experiencia - Débil red de distribución

- Capacidad de fabricación - Débiles habilidades en marketing

- Capacidad de comercialización - Capacidad financiera insuficiente

- Habilidades tecnológicas superiores, etc. - Estructura de costos más alta que la competencia, etc.

• Matriz FOFA DODA: explique cómo valiéndose de ellas, espera enfrentar a las Oportunidades y Amenazas

 Una vez listadas las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, se puede buscar interrelacionarlas buscando estrategias FO (Uso de Fortalezas para aprovechar Oportunidades), FA (Usar Fortalezas para evitar amenazas), DO (Vencer Debilidades aprovechando Oportunidades), DA (Reducir a un mínimo las Debilidades y evitar Amenazas). Vea un ejemplo de la tabla de análisis FO FA DO DA, para el caso de Adidas Chile en que me tocó intervenir hace algunos años.

EJEMPLO ESTRATEGIAS FODA

FORTALEZAS

1. Una marca ya consolidada, con amplias líneas de productos.

2. Respaldo financiero incondicional por parte de la Casa Matriz

3. En Alemania se practica mucho el Laissez Faire, lo que genera autonomía y menos burocracia a la hora de tomar decisiones DEBILIDADES

1. Bajo presupuesto publicitario

2. Debilidades a nivel de gestión, sobre todo en administración

3. posicionamiento

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