Mercadeo.Aplicacion de conceptos

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Centro Universitario Tecnológico.

CEUTEC.

Carrera: Lic. Diseño Gráfico.

Catedrático: Carlos Obed Martínez

Asignatura: Mercadeo 1

Tema: Aplicación de conceptos

Fecha: 08 -08-2019.

2. Usted es gerente de producto de servicios financieros que se están vendiendo directamente a los consumidores a través de Internet. La medida más importante para la empresa es el costo de adquisición del cliente, es decir, el costo de convencer a los consumidores para que compren el servicio. Usted ha realizado pruebas tanto de una estrategia de segmentación concentrada, como de una no diferenciada, y los resultados son los que se presentan a continuación.

Resultados de la segmentación concentrada 

■ Compra de 10,000 exposiciones muy dirigidas en sitios web como Yahoo Financial, y palabras clave como jubilación y plan de pensiones.

■ Pago de $80 dólares por mil exposiciones.

■ Obtención de 400 clics en el sitio, 40 ensayos y 20 clientes repetidos.

Resultados de la segmentación no diferenciada

 ■ Compra de 1,000,000 exposiciones en el sitio, en páginas Web.

 ■ Pago de$1.60 dólares por mil exposiciones

■ Obtención de 2000 clics en el sitio, 100 ensayos y 40 clientes repetidos

            ¿Cuál sería la mejor estrategia?

               La mejor estrategia seria la segmentación concentrada

 ¿Por qué?

Por que se invierte menos dirigiéndose a un segmento de mercado a quienes le interesa realmente los servicios financieros con los que se obtiene una participación mas importante , se obtiene menos ensayos y menos clientes repetidos que la estrategia no diferenciada pero en la estrategia diferenciada se gasta mucho en la obtención de clientes pero hay mucha mas fuga de dinero para obtener solo el 60 mas de ensayos , para mi empresa la medida mas importante es el costo en la obtención de clientes.

Dicho esto, la mejor estrategia para mi empresa es la concentrada ya que va mas dirigida a mis clientes sabiendo y teniendo certeza de que no se gastara mas dinero para obtener mas clientes.

3. Suponga usted que es el director de marketing de la escuela de negocios en su universidad, y que el decano le solicitó que preparara una declaración de posicionamiento para la escuela de negocios. Redacte una declaración de posicionamiento con el formato que se presentó en el capítulo.

Declaración de posicionamiento

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