Mercado: Nacional e internacional

Empresa: Tequila Cuervo La Rojeña, S.A. de C.V.

Tipo: Tequilera

Fundación: 1795

Sede: Tequila, Jalisco, México

Mercado: Nacional e internacional

Tequila José Cuervo es una marca de tequila producida por Tequila Cuervo La Rojeña, S.A. de C.V. Su producto José Cuervo Especial, es el tequila más vendido alrededor del mundo.

La historia del tequila y de Casa Cuervo están estrechamente relacionadas, ya que su dinastía tequilera es la más antigua de todas y hoy, una de las más fuertes en el mercado nacional e internacional. Es probable que, como empresa, Casa Cuervo existiera antes de 1795. José Antonio de Cuervo, fundador de la dinastía, obtuvo en 1758 varias tierras en la región que actualmente es Tequila, para la siembra de diferentes cultivos.

Lo cierto es que, hacia 1781, se adquirió justo en la época en que Carlos III decretó la prohibición para la producción y comercio de bebidas alcohólicas los potreros de la Hacienda de Abajo, donde tiempo después se instaló la Taberna de Cuervo. En 1795, al anularse la prohibición, posteriormente se obtuvo de Carlos IV la primera licencia para producir "vino de mezcal".

ESTRUCTURA

En 1812 en el centro de la localidad de Tequila, es fundada la fábrica de la Rojeña, destilería de bebidas alcohólicas que ostenta el título a la más antigua de Latinoamérica. La instalación de esta fábrica le permitió a la empresa extender su mercado alrededor de toda la República Mexicana. Con el tiempo, el brindis tradicional de Jalisco se convirtió en el brindis de México.

Hornos y plantíos tradicionales de cobre en la Rojeña Primer tequila color de rosa, tiene un toque de jamaica

Un dato curioso, es que cuando José Cuervo comenzó la producción y distribución comercial del tequila, tuvo la idea de marcar cada barril con el símbolo del cuervo, lo que tal vez fuera la primera vez en que se utilizó una marca comercial.

El incremento en la reputación del tequila, también incrementó las ventas de Tequila José Cuervo, siendo ésta la primera compañía tequilera en exportar productos a otros países, principalmente a Estados Unidos y Sudamérica.

En 1972, la corporación dio un gran impulso a las exportaciones, conquistando el mercado estadounidense e iniciando las exportaciones a gran escala a Europa y al resto del mundo.

Expansión internacional

En la actualidad, José Cuervo cuenta con gran popularidad, es el tequila más vendido alrededor del mundo, con ventas superiores a 5 millones de cajas anualmente, además de contar con uno de los más altos estándares de calidad y prestigio. Así mismo, José Cuervo ha demostrado un gran interés por ampliar el conocimiento del tequila alrededor del mundo.

Recientemente, Casa Cuervo ha incrementado su mercadotecnia con el fin de enfocar sus productos al mercado joven, a fin de fomentar el consumo en los estratos jóvenes de la sociedad.

Casa Cuervo lanzó el Tequila Centenario Rosangel, la primer bebida de este tipo rosado, tono que obtiene al mezclarse con un toque de jamaica esperando con esto entrar a un nicho de mercado glamoroso, único y sofisticado, que casi ninguna marca está ahí". Se produjeron 120,000 botellas del nuevo tequila, de las cuales el 70% se destinó al mercado estadounidense y 30% será para el nacional.

En Estados Unidos el producto se está comercializando en Nueva York, California y Florida, entre otros estados, la botella tiene actualmente un costo promedio de 36 dólares en el mercado estadounidense y de entre 215 a 230 pesos en el mexicano.

Principales productos

* José Cuervo Especial

* José Cuervo Tradicional

* Centenario Plata

* Centenario reposado

* Gran Centenario Añejo

* 1800

* Maestro Tequilero

* José Cuervo Clásico

* Tequilas Cuervo con Sabor

* José Cuervo Black

* José Cuervo Reserva de la Familia

* Tequila Centenario Rosangel

La gran mayoría de los productos José Cuervo, siguen siendo producidos dentro de la fábrica la Rojeña. Actualmente esta fábrica es un gran atractivo turístico en la ciudad de Tequila, ya que sus instalaciones siguen manteniendo varios de los equipos utilizados

Hace 200 años, además de contar con un pequeño museo acerca de la historia y producción del tequila.

Estrategia de la empresa

* Desarrollo de nuevos productos.

* Actualización de productos actuales.

* Lanzamiento de nuevos productos o productos actuales en nuevos mercados.

Mantenimiento de productos actuales.

* Desarrollo de mercados incrementando la participación en mercados actuales o buscando la apertura de nuevos mercados.

* Fijación, aumento o disminución de precios.

* PLAN DE NEGOCIOS

Acciones relacionadas con promoción, diferenciación y posicionamiento, y acciones relacionadas con los competidores.

Otros planes

Plan de finanzas

Plan de mercadotecnia

Plan de producción

Plan de exportación

Plan de publicidad

Plan de relaciones públicas

Plan de promoción

Plan de ventas

Las marcas mexicanas cambiaron sus nombres apenas atravesaron la frontera, con nuevos nombres y mejores productos se lanzaron tras ese importante mercado que paga entre 40 y 50 dólares por botella. Las firmas con mayor presencia son José Cuervo, con 34.8% de las ventas, Moctezuma (10.7%), Giro de Sauzal (8.3%) y Juárez (5.2 %).

Los casi 7 millones de dólares invertidos en marketing por Cuervo, Sauzal, Herradura, Hornitos y El Patrón dieron resultados: un incremento de 18% en sus exportaciones el año pasado. Los mexicanos retomaron la moda, dicen los que sostienen esta hipótesis del efecto boomerang.

Las gargantas de la crisis

Hay otra hipótesis sobre el reencuentro del tequila con los paladares nacionales. Es simple: ``Fue producto de la crisis económica '', dice Ramón González Figueroa, director del Consejo Regulador del Tequila, organismo creado hace cuatro años.

Con la apertura comercial, las cantinas hogareñas de la clase media se llenaron de whisky, luego la crisis comenzó a apretar y hacia 1993, 70% de la producción tequilera se exportaba y sólo 30% se consumía en México.

Cinco años después, 55% es para exportación y 45% se queda en el mercado nacional.

El funcionario del Consejo Regulador da su versión: ``Anteriormente mucha gente prefería productos de importación dejando al tequila sólo

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