Mercadotecnia. CASO AIDA

CASO AIDA.

Presentación.

Mediante el estudio de mensajes publicitarios de televisión, este caso permite precisar los cuatro elementos básicos  de todo anuncio exitoso: atención, interés, deseo y acción.

Sugerencias
Para resolver este caso es necesario tener conocimientos de estrategia publicitaria. Recomendamos ampliar el análisis del concepto AIDA, estudiando anuncios publicitarios que se muestran en las paginas www.commercial-achive.com y www.adcritic.com

Caso practico

Hace pocos días, Carlos Torres fue nombrado gerente de comunicación estratégica y ya tiene como primera tarea diseñar la siguiente campana publicitaria de la empresa. Los anuncios diseñados para la campana anterior no complacieron a muchos. Por eso, para la nueva campana Carlos se quiere asegurar de que todos los participantes reconozcan en un anuncio televisivo el concepto de AIDA.

Preguntas

Analice  y seleccione 20 anuncios para televisión y determine cuales son los cinco que mejor cumplen con la A de “atención” del acrónimo de AIDA. Enseguida indique cuales son los cinco que mejor cumplen con la I de “Interés” y los cinco que mejor cumplen  con la D de “deseo”. Por ultimo, indique cuales son los cinco que mejor cumplen con la A de “acción”.

Según Roberto Espinoza 2011. El modelo AIDA fue creado por Elias St. Elmo Lewis en 1898. Este método describe las fases que sigue un cliente en el proceso de decisión de compra.

El concepto AIDA es un acrónimo formado por:

• Attention (atención)
• Interest (interés)
• Desire (deseo)
• Action (acción)

Para que se produzca una venta de un producto o servicio, siempre hemos de guiar al cliente por estas 4 etapas secuenciales.

Difícilmente se producirá una venta, si primero no se ha captado la atención del cliente, posteriormente hemos conseguido que se interese y por supuesto no hemos provocado el deseo en el producto/servicio.

...