Mercadotecnia Directa

Mercadotecnia directa

Es una disciplina de comunicación uno a uno que a través de distintos medios o herramientas provocan una reacción de respuesta inmediata y medible.

Tiene como objetivo incrementar el impacto de los productos y servicios con su campo de cliente o prospectos

Función e importancia de la mercadotecnia directa

La mercadotecnia directa consiste en utilizar la publicidad para ponerse en contacto con los consumidores quienes, a su vez, adquieren productos sin visitar una tienda.

Esto significa que existen empresas que emplean ciertos medios de comunicación como lo es la televisión, la radio, la prensa, el correo para el envío de catálogos, entre otros, que ofrecen productos a los consumidores para que ellos realicen el pedido por teléfono, Internet o por correo.

Tipos de actividades de mercadotecnia directa

a) Correo directo: las empresas ofrecen sus productos a través del correo, folletos o catálogos, entre otros y los consumidores piden vía telefónica, por Internet o por correo los productos.

b) Venta por catálogo: se envían catálogos a domicilio o se dejan en las tiendas. En estos catálogos los clientes pueden analizar los productos, precios y descuentos y después realizar el pedido.

e) Compra por televisión: esto es conocido con el nombre de Tele Marketing, y son programas de televisión especializados en vender productos a los espectadores a buen precio. Los clientes hacen su pedido por teléfono y reciben su compra en su hogar.

Se puede ver que lo que estos tipos de mercadotecnia directa tienen en común, es que se necesitan clientes que tengan domicilio, teléfono y muchas veces tarjetas de crédito para realizar la compra.

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