Mercadotecnia Internacional

Planteamiento del tema:

El marketing internacional es el proceso que implica la planeación y ejecución de distintos aspectos de un producto como el precio, la introducción, la distribución, publicidad, etc. A pesar de que lo que se realiza en este tipo de marketing es prácticamente lo mismo que se realiza a nivel nacional, el desconocer ciertos rasgos de cultura o costumbres de otro mercado nos pude dificultar mucho este procedimiento.

Por ejemplo, muchas empresas manejan su marketing a nivel nacional de manera adecuada. Los clientes reciben con agrado cierto mensaje publicitario, este causa el efecto esperado y se refleja en ventas, el producto es posicionado en el mercado, etc. Muchas empresas que tienen éxito en nuestro país y pueden darse el lujo de expandir su mercado hacia otros países en el extranjero consideran que deben mantener su misma estrategia al ingresar a otros países. Muchos de estos alcanzan el éxito, mientras que otros se topan con la gran desventaja de las diferencias culturales y se ven en la necesidad de modificar su estrategia.

Investigación y Argumentación:

Bimbo es un claro ejemplo de esto. Como todos sabemos Bimbo es una empresa de origen mexicano con un nivel de éxito enorme. Ha logrado convertirse en la empresa empacadora de pan más importante en todo el mundo, adentrándose en más de 51 países y aumentando en un 51% el número de sus plantas de producción. A pesar de que la empresa ha sido aceptada en casi todos estos países, tuvo un pequeño problema al querer ingresar en uno de sus mercados: China.

Bimbo intento ingresar al mercado Chino con uno de los principales productos que maneja, el Gansito, sin embargo este producto no fue bien recibido en el mercado chino (a pesar de investigaciones de mercado que demostraban lo contrario). Bimbo entonces tuvo que adaptarse a los gustos locales, los cuales eran productos más salados. Bimbo ha sabido educar a sus consumidores respecto a sus gustos a la vez que se adapta a los de ellos. Uno de los principales productos que vende esta compañía en China es el pastel de carne, otro producto es el sándwich de maíz, pan con pepinos encurtidos o panecillo relleno de frijoles dulces.

Otro ejemplo de reestructura en marketing es la que se implementó con Tecate Light en Estados Unidos. Este producto fue introducido en 2007 al mercado estadounidense, sin embargo la compañía dejara de trabajar con Olabuenaga Chemestri, empresa que realizaba las campanas en este país. El problema era que Olabuenaga, que se encarga de la publicidad en México, traducía literalmente su publicidad, sin adaptarla al mercado estadounidense. La publicidad quedo a cargo de Inspire, una empresa con orígenes latinos y estadounidenses, lo cual fue un plus que ayudo a cumplir con las necesidades que tenían.

En el 2006 otra empresa mexicana inició operaciones en China inaugurando una planta productora de tortillas en este país, Maseca (Grupo Gruma). Para los directivos de Maseca, China

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