Mercadotecnia Internacional

Concepto de mercadotecnia internacional

Sistema de actividades en donde existe un conjunto de procesos y se logran identificar las necesidades o deseos en el mercado mediante el estudio previo del comportamiento y necesidades de los consumidores, en este proceso uno de los participantes se encuentra en un país y la otra parte se ubica en un país diferente.

Concepto de análisis de mercados internacionales

Analizar las diferentes condiciones socioculturales, económicas, políticas, y legales/regulatorias que se establecen en el país destino para posteriormente realizar la colocación de los productos, es decir, llevar a cabo la comercialización de los mismos.

¿Qué tan antiguo es el uso del término mercadotecnia internacional en México y qué fue lo que orilló a los empresarios a preocuparse en la consideración de este tema?

Relativamente no es muy viejo este concepto en México y se da durante un cambio en la economía del país. La mercadotecnia internacional en nuestro país se dio a mediados de los años ochenta durante el inicio de un proceso de apertura de la economía mexicana. Al celebrarse acuerdos y tratados internacionales se orillo a los empresarios mexicanos a adoptar estrategias para competir a nivel internacional, es así como comienzan a realizar el estudio y aceptación de estrategias de mercadotecnia tanto general como particular.

Señala las recomendaciones más convenientes derivadas de la investigación de mercados internacionales y su análisis:

Las recomendaciones que se consideran para tomarse en cuenta se pueden observar a continuación:

 Canales de distribución: Contactar con los clientes potenciales, de igual forma visitar el lugar al que se piensa exportar para lograr formalizar contrataciones futuras.

 Identificar el nicho o segmento específico: Hacía donde está dirigido el producto, conocer el mercado meta.

 Preparar formas de cotización: previo a la negociación es de suma importancia tener estas cotizaciones mediante INCOTERM, también ayuda a saber hasta dónde se es responsable o los costos que se cubren solo como exportador.

 Medios de transporte al lugar posible de entrega: Controlar y conocer todo acerca de la logística para llevar a cabo la negociación.

 Modalidad de contratación: Una vez analizados los dos puntos anteriores es posible tomar una decisión mediante el INCOTERM que más le convenga las partes involucradas.

 Forma de pago: Contar y pactar con una forma de pago de conformidad a las partes involucradas.

 Envase/empaque: Contar con una excelente imagen así mismo que la etiqueta contenga toda la información necesaria de acuerdo a los aspectos regulatorios que se tienen a la importación del producto así como de la comercialización del mismo en el país destino.

...