Mercadotecnia Internacional

1.1 MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

1.1.1 Contexto internacional: la globalización de los mercados

A partir de la década de los 90 ́s las empresas locales, a nivel mundial, tuvieron que pensar en términos globales debido a que el tiempo y la distancia se redujeron estrepitosamente con los nuevos medios de comunicación (internet, T.V. vía satélite, telefonía celular, etc.); este fenómeno trajo como consecuencia flujos financieros más rápidos. Con la globalización los productos que se producen en un país encuentran gran aceptación en otros países. Por ejemplo, ya no sorprende ver a un hombre de negocios mexicano vistiendo un traje italiano y que se reúne con un amigo americano en un restaurante japonés, después, de regreso a casa, beba un vodka ruso y vea un programa de televisión colombiana o argentina. Es así como surge un mercado global de compras.

Es verdad que la presencia de empresas extranjeras en todos los países data de muchas décadas atrás y que éstas han desarrollado una mercadotecnia internacional. Empresas como Toshiba, Nestlé, Bayer, Shell, Mac Donals, Starbucks y muchas multinacionales son conocidas y reconocidas por la mayoría de los consumidores de todo el mundo, pero con el nacimiento de la “aldea global” la competencia se intensifica y se vuelve una lucha de estrategias, ya que en muchos casos las empresas nacionales que nunca pensaron en los competidores extranjeros, de pronto se encuentran a éstos en su patio trasero.

Bajo esas circunstancias, muchos desearían de pronto detener “la invasión extranjera” mediante un sinfín de regulaciones legales protectoras que a la larga sólo provocan un costo aun mayor de la vida, protegiendo a empresas nacionales ineficientes que pueden llegar a ser un factor de caos en el proceso y desarrollo económico de sus países.

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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Se pedirá al alumno que haga una lista de marcas extranjeras que él conozca o que haya usado en la última semana.

¿Por qué comercializan los países?

“La teoría de la ventaja comparativa ayuda a explicar por qué comercializan los países. La idea de cada país debería especializarse en la fabricación de productos sobre los que tiene mayor ventaja comparativa e importar aquéllos en que tiene la desventaja comparativa más grande.” 1

“Si todas las naciones implantaran la teoría de la ventaja comparativa, se elevarían las condiciones de vida debido a la especialización internacional de la mano de obra. Pero los países no se guían generalmente por esta teoría.”2

Esta teoría formulada por David Ricardo en 1817, explica el origen de las enormes ganancias que genera el libre comercio más allá de la explicación dada por la teoría de la ventaja absoluta. Según la teoría de la ventaja comparativa, aunque un país no tenga ventaja absoluta en la producción de ningún bien, le conviene especializarse en la producción de aquellas mercancías para las que su desventaja sea menor, y el país que tenga ventaja absoluta en la producción de todos los bienes debe especializarse en la producción de aquellos cuya ventaja sea mayor. La teoría de la ventaja comparativa constituye una explicación del comercio internacional basada en

1 http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema6_1.htm 2 http://sistemas.itlp.edu.mx/tutoriales/mercadotecnia2/tema6_1.htm

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las diferencias de los costes del trabajo entre los países. La ventaja competitiva de una empresa y la ventaja comparativa (o la absoluta) de un país pueden converger o hallarse en discordancia, lo cual reforzará o atenuará, respectivamente, su potencialidad.3

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

El alumno investigará las teorías de la ventaja absoluta y de la ventaja competitiva y las explicará en clase.

Importancia de las compañías multinacionales

Todos los gobiernos cuentan con programas de incentivación y promoción de exportaciones, con el fin de que las empresas locales se decidan a salir a la competencia internacional; muchos países hasta llegan al punto de subsidiar a las empresas que están en capacidad de exportar sus productos y les garantizan costos preferenciales en terrenos, energía, facilidades fiscales y capitales de apoyo, de tal forma que puedan cobrar precios mucho más bajos que sus competidores extranjeros.

Ya que mientras más se demoren las empresas en internacionalizarse mayor será el riesgo de quedarse fuera de los mercados que rigen la globalización. Este razonamiento está directamente relacionado con las ya vistas Teorías de la Ventaja Comparativa, Ventaja Competitiva y Ventaja Absoluta.

3http://www.economia48.com/spa/d/ventaja-comparativa-teoria-de-la/ventaja-comparativa-teoria-de-la.htm

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“Hoy en día, el Mercado Común Europeo y los países que lo integran eliminan barreras de flujo de bienes, servicios, dinero y personas; desregulan los negocios, privatizan algunas empresas y establecen normas comerciales comunes [véase, además, John A. Quelch, Robert D. Buzzell

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