MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

“MERCADOTECNIA INTERNACIONAL”

ANALISIS (By. Veronica Hernandez Munguia)

La mercadotecnia ha existido desde antes del siglo XIX y ha venido evolucionando y retomando gran presencia dentro de los negocios regionales, nacionales e internacionales, convirtiéndose en una rama primordial en los negocios, y es conocida como “un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfácelos de la mejor manera posible al promover el intercambio de productos y/o servicios de valor con los clientes, a cambio de una utilidad o beneficio.”

En el caso de la nueva alianza estratégica de Iusacell & Movistar Inc., entra la mercadotecnia utilizando sus 4 P’s la cual el la primera etapa ya está determinada por el producto ya está seleccionado, el mercadologó iniciara tarea en esto.

Producto, Precio, Plaza y Promoción.

Producto: Paquete de Servicio Telefónico con Internet a un precio, muy accesible y se acomoda a todas las necesidades. Desde solo teléfono móvil o bien teléfono móvil e internet.

MERCADO META.

Estudiantes, amas de casa y profesionistas de clase media y baja, que requieren de un servicio con un costo realmente al alcance de su economía que ofrece diversos paquetes que pueden ajustase a la necesidad individual, este dentro del Hispanoamérica para iniciar y poder abarcar gran absorber gran mercado donde a pesar de que tanto movistar y Iusacell se encuentran individualmente pero no tiene el potencial de competencia para poder absorber mayor comunidad con el servicio, pero con la alianza formada Iusacell & Movistar, Inc., tienen mayor posibilidad de absorber y competir más sólidamente por el mercado meta.

Este es el estudio de la comunidad actual que utiliza redes de telefonía móviles y el cual es un mercado seguro para poder competir y absorber clientes, así como el mercado que está rezagado y que aún no está utilizando el servicio de ninguna telefonía móvil, pero que pudiera utilizarlo al ver ofertas tentadoras que su bolsillo pueda pagar, a cambio de comunicación y tranquilidad al instante.

La telefonía móvil en Latinoamérica ha evolucionado positivamente, lo podemos ver en estos indicadores al 2013 (líneas activas y penetración móvil) en los países de la CAN (Comunidad Andina de Naciones) y Latinoamérica.

Esto nos confirma que hay un gran mercado por el cual competir y también y por ampliar

EL PRODUCTO

Servicio de telefonía y datos, de Iusacell & Movistar Inc

EL PRECIO

El precio se mantendrá en un 15% por debajo del precio de la competencia para poder mostrar la calidad y el servicio a los clientes, posteriormente se agregaran servicios adicionales a un costo adicional y esto a previa solicitud del consumidor, que una vez siendo parte de nuestra cartera, se mantendrá aseguramos su estancia a través de brindarle un servicio al cliente de 24 hrs, con un excelente servicio al cliente, cosa que la mayoría de las telefonías no hacen, recordando que el cliente es nuestra prioridad #1 y haciendo les saber eso.

Con esto estamos calculando un escenario a nuestro favor para iniciar en mercado nacional e internacional (Latinoamérica) como lo muestra la siguiente fig.

Un ejemplo de precios y como pretendemos mantener con un % nuestros precios por debajo de la competencia.

La Plaza

Los canales de distribución para la mercadotecnia son determinantes, por ello, resulta indispensable que los mercadólogos conozcan ampliamente el tema para poder lazar el producto o servicio por los medios adecuados, como en este caso.

Canales de distribución

Definición

Son grupos o conjuntos de instancias independientes que de modo conjunto y organizado realizan las acciones necesarias para vincular a los productores con los consumidores finales y/o los usuarios industriales a fin de que los productos o servicios lleguen a su destino final de consumo o de uso.

La función de los canales de distribución son:

Estas funciones se separan en dos grandes grupos: Funciones

1. Que ayudan a ultimar transacciones

• Información

• Promoción

• Contacto

• Adecuación

2. Que ayudan a efectuar las transacciones concertadas

• Distribución

• Financiamiento

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