Mercadotecnia

1-diga que es el mercado de negocios y cuál es su diferencia con el mercado de consumo final.

Está constituido por todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios o para revenderlos, o alquilarlos a otros, obteniendo una utilidad.

El mercado de negocio se diferencia del mercado de consumo porque en este se compran productos para revenderlos mientras que en el mercado de consumo se utiliza para consumirlos.

2- diga los Componentes del Mercado de Negocios.

a) Los fabricantes

b) El de la agricultura

c) El del revendedor

d) El del gobierno

e) El de los servicios

f) El no lucrativo

g) El internacional

3- a que se refiere La demanda en el mercado de Negocios.

La demanda en el mercado de negocios se refiere a la cantidad de necesidad o deseo que tienes los clientes en adquirir el producto o servicio.

4- Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.

a) Reconocimiento de la necesidad

b) Identificación d la necesidad

c) Evaluación d alternativas

d) Decisión de compra

e) Comportamiento pos compra

5- Factores que inciden en la decisión de compra en los mercados de negocios.

Los motivos de compra de negocio a negocio son las necesidades que dirigen el comportamiento de compra de los usuarios de negocios. Estos motivos muestran dos amplias categorías: la de la organización y la personal.

Clases de situaciones de compra:

Compra de tarea nueva: esta es la decisión de compra mas difícil y compleja, ya que es la compra de primera vez de un producto importante.

Recompra directa: esta es una decisión de rutina, de baja participación, con mínimas necesidades de información y de poca o ninguna consideración de alternativas.

Recompra modificada: esta situación de compra se encuentra entre las dos anteriores en términos de tiempo y de personas que intervienen, información requerida y alternativas consideradas.

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