Mercadotecnia

Aunque las compañías de negocios son los principales usuarios de la publicidad, también la emplea un amplio rango de organizaciones sin fines de lucro, profesionistas y agencias sociales que anuncian sus causas a diversos públicos meta.

La administración de marketing debe tomar cuatro decisiones importantes al desarrollar un programa de publicidad establecer objetivos de publicidad, establecer el presupuesto de publicidad, desarrollar la estrategia de publicidad (decisiones de mensaje y decisiones de medios de comunicación) y evaluar las campañas para ésta.

El primer paso consiste en establecer objetivos de publicidad, que deben basarse en decisiones pasa- das sobre el mercado meta, el posicionamiento y la mezcla de marketing, lo cual define la función de la publicidad en el programa total de marketing.

Un objetivo de publicidad es una tarea especifica de comunicación que se realiza con un público meta especifico, durante un periodo específico. Los objetivos de publicidad se clasifican de acuerdo con su propósito principal: informar, persuadir o recordar.

Después de determinar sus objetivos de publicidad, la compañía establece su presupuesto de publicidad para cada producto. El presupuesto de publicidad de una marca a menudo depende de la etapa del ciclo de vida del producto. La participación de mercado también repercute en la cantidad de publicidad necesaria: debido a que construir participación del mercado o arrebatarla a los competidores requiere mayores gastos de publicidad que el simple hecho de mantener la participación, las marcas que tienen una participación baja por lo regular necesitan entonces un porcentaje más alto de las ventas para publicidad.

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