Microeconomia

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Este análisis se hace necesario por las siguientes situaciones puntuales:

• Disminución de ingresos por venta en un 30% en relación al mismo período del año anterior.

• Los gastos han permanecido prácticamente iguales en términos reales (aumento en 2%).

• Remanente en stocks un 25% mayor que igual período del año anterior, especialmente en calzado de trabajo.

• Capacidad ociosa de un 70% en la curtiembre asociada a Calzados Conforte.

ANÁLISIS DEL CASO:

Se determinó necesario hacer un análisis con diferentes herramientas a modo de determinar la mejor estrategia y acciones a seguir así como su costo y los beneficios que se tendrán.

Análisis del Entorno:

Para este análisis se utilizó la matriz EFE

Análisis Interno:

Para este análisis se utilizó la matriz EFI

Matriz IE:

Matriz FODA:

Matriz del perfil competitivo:

Estrategias:

Luego de estos análisis se determinaron dos posibles estrategias:

• Especializarnos y buscar nichos sincorrer riesgos o

• Aprovechar el crecimiento del mercado utilizando el posicionamiento de la marca

Para escoger la que se utilizaría se usó la matriz MPEC:

SOLUCIÓN DEL PROBLEMA:

La estrategia que se determinó es la que presentará mayores beneficios para la empresa es la de especializarnos y buscar nichos sin correr riesgos. Las acciones concretas que se necesitan llevar a cabo para alcanzarlas son:

• Consolidar la alta calidad en los zapatos de trabajo a través del uso de la nueva tecnología que ofrece SWIS/ Curie en el tratado de cuero vacuno.

• Incursionar en las divisiones de zapato de seguridad y bototos, bajo la normativa vigente.

• Revisar las normas para el bototo a fin de fabricar un producto que garantice la seguridad del usuario.

Con estas acciones se espera obtener los siguientes beneficios:

• Asegurar la calidad de nuestros productos, lo cual fue la causa principal de la baja en ventas

• Aprovechar la capacidad sobrada que se tiene en la planta de curtiembre.

• Alcanzar el liderazgo, nuevamente, en el sector de zapato de trabajo.

• Introducir zapatos industriales y bototos competitivos para reforzar nuestras actividades en pro de recuperar el liderazgo en el sector de zapatos laborales.

• No se necesita invertir en un corto plazo en tecnología nueva, pues la que se tiene es suficiente para elaborar zapatos de alta calidad.

• Se podrán incrementar precios sin dejar de ser competitivos.

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