Mireya Ruiz Gutierrez

La importancia de este trabajo es dar a conocer el curso de Negociación como una forma indispensable que hace parte del diario vivir; puesto que todas las personas nacemos con ese instinto de negociar; entre otras cosas desde muy pequeños hacemos parte de ese término cuando intercambiamos objetos como estampillas de colección o juguetes hasta por un caramelo; pero en general, la tendencia es buscar la parte económica que más nos favorezca en el momento y en que podemos sacar ventaja ante los demás.

En término general cuando pensamos en negociación, pensamos en la acción de comprar y vender o intercambiar cosas. La mayoría de nosotros reconocemos que los empresarios, grandes socios de negocios, los ejecutivos y representantes laborales; también negocian a diario en cada uno de sus trabajos. La parte que no reconocemos es que todos nosotros negociamos todos los días en todas las áreas de acción de nuestras vidas. La negociación vincula a dos o más personas o actores interdependientes que enfrentan divergencias y que, en vez de evadir el problema o llegar a una confrontación, se entregan a la búsqueda conjunta de un acuerdo, de solución, o de arreglo.

...