Model Canvas . Germans Boada

1. En que consisteix el “Business Model Canvas”? I com va repercutir aquest model a

l’Empresa Germans Boada?

El model de negoci Canvas és una nova forma de concepció de l’empresa proposada per Alexander Osterwalder, que consisteix en afegir valor a les idees de negoci i especificar cadascuna de les estratègies i accions que es duran a terme. És perfectament aplicable a empreses petites, mitjanes o grans, independentment del seu públic objectiu i de la seva estratègia de negoci.

El model de negoci Canvas consisteix en 9 accions:

• Segmentació dels clients, per tal de conèixer amb detall les preferències d’aquests.

• Definició exacta de la proposta de valor, és a dir, què és el que ens diferencia de la competència.

• Definir els canals de comunicació i distribució, per enfortir la nostra idea de negoci.

• Definir i detallar les relacions que establirem amb els nostres clients.

• Determinar els recursos econòmics de la nostra idea de negoci.

• Identificar els actius i els recursos necessaris per posar en marxa la idea.

• Conèixer les activitats claus que donaran valor a l’epmpresa i les estratègies que durem a terme

• Definir les estratègies de networking, és a dir, les relacions amb stakeholders importants, com ara socis o proveïdors.

• Definir les estructures de costos.

Com succeeix a Germans Boada, el model de negoci Canvas aplicat s’ha basat inicialment en canviar la direcció de l’empresa. S’ha passat d’una empresa dirigida per una sola persona, a la direcció col•legiada de 5 persones de diferents àrees de l’empresa, amb la intenció d’aconseguir una visió general del negoci.

Per aconseguir aquests objectius, van comptar amb l’ajuda d’un consultor que durant 3 mesos van treballar conjuntament. El que s’ha aconseguit ha sigut una visió global de tots els membres de la companyia indiferentment del lloc de treball que ocupen, i per part dels fundadors, la visió i necessitat d’aproximar-se als usuaris finals.

2. Creus que es pot considerar a l’empresa Germans Boada com una “multinacional de butxaca”? Raona la teva resposta. Aporta indicadors per tal de defensar la teva postura.

Considero que l’empresa es podria catalogar com a “multinacional de butxaca” tot i semblar conceptes antagònics. En aquest cas trobem que únicament hi consten 5 directius (fet que ens indica que és una empresa de butxaca) amb els quals s’ha aplicat un model de negoci concret amb l’ajuda del programa ACCIÓ i amb el que s’ha arribat a la conclusió de que la internacionalització és la millor opció donades les circumstancies actuals.

Un indicador que ens fa veure que es tracta d’una multinacional són els 40 idiomes als que es tradueixen els manuals dels seus productes.

...