MODELO CANVAS

MODELO CANVAS

Los emprendedores tenemos una herramienta indispensable al momento de generar nuestro modelo de negocio. Se trata del modelo Canvas, creado por Alexander Osterwalder, en el cual vemos como las organizaciones capturan, entregan y crean valor, visto de una manera lógica.

No es nuevo, pero hay muchos emprendedores que todavía no lo conocen ni saben como aplicar el modelo de negocio Canvas a sus empresas y emprendimientos. El objetivo de este artículo es dar una breve introducción y brindar acceso a los sitios donde se explica en mayor detalle el funcionamiento de esta herramienta tan eficaz.

Elementos de un modelo de negocio exitoso

En primer lugar, el modelo Canvas deja bien en claro las relaciones y los aspectos de los componentes críticos de un modelo de negocios que sea la base de nuestro emprendimiento o startup (empresa emergente).

Los componentes de este tipo de modelo de negocio son los siguientes:

Segmento de clientes: la base de todo negocio son los clientes. Conocerlos es fundamental.

Propuesta de valor: qué problemas le solucionamos al cliente con nuestro producto o servicio.

Canal: aquí definimos cómo vamos a hacer llegar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes.

Relación: se especifican los tipos de relaciones con los clientes. Sin dudas, uno de los aspectos fundamentales del modelo.

Flujo de ingresos: no es tan sencillo como parece. Se debe tener en cuenta: venta directa, freemium, suscripción , y muchos más.

Recursos clave: lo necesario para llevar nuestra propuesta de valor al mercado.

Actividades clave: las actividades internas que colaboran de manera crítica con el punto anterior.

Alianzas: todo lo necesario para integrarnos con otras empresas o socios que complementen y potencien nuestras capacidades y nuestra propuesta de valor.

Estructura de costos: en este punto debemos principalmente ocuparnos de los costos fijos y su optimización.

¿Cómo utilizar el modelo de negocio Canvas?

Lo recomendable es imprimir en tamaño póster el modelo Canvas. Pegarlo en la pared de la sala de reuniones de la oficina y trabajar cada sección mediante la utilización de post-it, ya que todo es tan cambiante en el mundo de las startups que no es posible mantener el mismo modelo durante largos períodos de tiempo.

8) Alianza Clave

(Red de proveedores)

¿Quiénes son tus aliados claves?

¿Quiénes son nuestros proveedores claves?

¿Cuáles recursos claves requerimos de nuestros aliados?

¿Cuáles actividades claves realizan nuestros aliados?

7) Actividades Clave

¿Qué actividades clave requieren:

nuestra propuesta de valor?

nuestros canales de comunicación y distribución?

la relación con los clientes?

los flujos de ingresos? 2)

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