Modelo De Negocios

Resumen Modelo de Negocios

Definición:

Es la forma específica en la cual una empresa crea valor para sus clientes y retiene parte de ese valor para sustentarse ella misma.

Un modelo de negocio indica:

 Cómo se identifican y seleccionan los consumidores.

 Cómo se define y diferencia el producto o servicio que ofrece.

 Cómo se crea valor para los consumidores.

 Cómo se atrae y retiene a los consumidores.

 Cómo se llega al mercado (estrategias de promoción y distribución).

 Cómo se definen las tareas que deben ser realizadas.

 Cómo se asignan los recursos.

 Cómo es que se obtiene utilidad.

Elementos:

Un modelo de negocio debe ser considerado como una historia, que describe cómo funciona la empresa o negocio, y proporciona una descripción coherente que contesta las cuatro preguntas fundamentales de un negocio:

1. ¿Quién es el consumidor?

2. ¿Cuál es el valor que reciben los consumidores?

3. ¿Cómo es que la empresa genera sus ingresos?

4. ¿Cuál es el diseño de la empresa que explica cómo es que somos capaces de entregarle este valor a los consumidores a un costo razonable?

Tipos de Modelo de Negocios:

A. de Productor: consiste en reunir la materia prima y transformarla en un nuevo producto o servicio que vende con un margen de ganancia.

Para el éxito la clave es el control de costo y la preocupación por la calidad.

B. de Distribuidor: consiste en comprar y vender productos cargando un margen por este servicio.

C. de Tienda de la esquina o Tienda de conveniencia: vende una cantidad limitada de productos de alta necesidad de compra, el comprador está dispuesto a pagar mayor precio con tal de no salirse del camino.

D. de Suscripción: consiste en que uno se suscribe a una empresa (revistas, diarios, internet, tv cable) y recibe el servicio.

E. de Venta atada: consiste en la venta con descuento o regalo del producto principal y la venta con sobre precio en el bien consumible que son esenciales para el uso del producto principal. Ej. Repuestos de afeitadoras.

F. de Multinivel o de Red de Contactos: consiste en la venta directa con las personas. Ej. Avon: le pasa productos a una persona que vende a sus contactos.

G. de Subasta o Remate: consiste en la compra y venta de un producto y servicios mediante ofertas la cual es rematada a la mejor oferta. Ej. eBay.

H. de Satisfacción y Lealtad: consiste en emplear los recursos para aumentar la lealtad al cliente, “es más barato mantener a un cliente que conseguir otro”.

I. de Cadenas de empresas de servicio: consiste en estandarizar los servicios para que actúen como si fueran un proceso industrial, se puede realizar procesos de optimización (mejoras de tiempo y costo). Ej. Mc

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