Modelo STP- El Modelo STP es una estructura, conocida como “Marketing Estratégico”
Enviado por lisajuarez123 • 6 de Abril de 2017 • Documentos de Investigación • 749 Palabras (3 Páginas) • 1.583 Visitas
Modelo STP
El Modelo STP es una estructura, conocida como “Marketing Estratégico” que se utiliza para el “Branding”. Esta estructura consiste en la incorporación de los tres conceptos del modelo que estos son Segmentación, Focalización y Posicionamiento.
Segmentación: En cada uno de los mercados del mundo existen diferentes clientes, es por eso que se segmentan en diferentes grupos para elaborar estrategias de venta y enfoques.
Focalización: En este punto se enfatiza o se escoge un segmento en particular para elaborar la estrategia de ventas y enfoque en si de la empresa.
Posicionamiento: Después de escogido el segmento y la focalización, el posicionamiento de mercado nos sirve para poder abastecer las necesidades de los consumidores del segmento escogido. Este segmento se trabaja con las 4P’s del Marketing. Producto, precio , plaza y promoción.
(Branding, 2013)
- Características de los Consumidores:
- Hombres & Mujeres:
El mercado de “Chocolate Colonial se basa como generalización en hombres y mujeres con gusto y deseo de Chocolate Artesanal.
- Adultos & Jóvenes:
Se especifica en personas adultas y jóvenes que tienen el gusto y deseo de disfrutar de un chocolate Artesanal
- Estrato Social – Económico:
El chocolate tiene un precio bastante accesible para personas de todos los estratos sociales. No esta enfocado a cierto estrato en particular.
- Características del Producto:
- Características Tangibles:
- Empaque
El producto cuenta con un empaque de papel cartón reciclado con una envoltura de plástico.
- Color:
El chocolate tiene un color café obscuro y varia con el complemento que se le añada.
- Forma:
La forma del chocolate es circular pero irregular por el hecho de ser artesanal.
- Características Intangibles:
- Sabor
- Gusto
- Aroma
- Sensación
- ¿Cómo Compra la Gente?
- Casa Chocolate Colonial
La gente puede llegar a la casa de Chocolate Colonial y adquirir cualquiera de los productos que tienen en stock. Ellos están disponibles a cualquier hora en horarios de trabajo y por la tarde.
- Puntos de Venta
La empresa no tiene puntos de venta propios, ellos están llevando el chocolate colonial al consumidor final por medio de intermediarios como: mercados, tiendas, ferias, pastelerías y cafeterías.
- Frecuencia & Conducta de Compra
- Frecuencia
El chocolate se compra con frecuencia, las personas suelen sustituir el café por chocolate caliente en épocas de frio y cuando hay calor, se suele acompañar o sustituir por el postre, algo muy tradicional en Guatemala.
- Fidelidad de Consumidores:
Los clientes de Chocolate Colonial no son fieles, son clientes que buscan un buen sabor, buen precio y diferenciación a la vez, es por eso que están trasladándose de marca para encontrar el que mayores beneficios les traiga.
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