Método Cualitativo

MÉTODO CUALITATIVO

En este breve ensayo hablare sobre los métodos cualitativos para la realización de un pronóstico de ventas

Método cualitativo para realizar un pronóstico de ventas

Este consiste en la selección de un grupo de expertos a los que se les pregunta su opinión sobre cuestiones referidas a acontecimientos del futuro

* Los miembros del comité expertos de diferentes campos.

* Los miembros del comité que entreguen pronósticos anónimos de eventos específicos.

* Las preguntas deben tener una sola respuesta.

* Procedimiento continua hasta que los miembros del comité acuerdo razonable

EL PRIMER PASO ES

OPINIÓN EJECUTIVA: Se reúnen las opiniones de un grupo pequeño de gerentes de alto nivel que juntas estiman la demanda. El grupo utiliza su experiencia directiva y en algunos casos la suma a los resultados de modelos estadísticos.

ESTUDIO DE INTENCIONES DE COMPRADORES Se pregunta a los clientes sobre sus planes de compras y su comportamiento de compras proyectado. Se necesita a una gran cantidad de encuestados para poder generalizar ciertos resultados. Este método consiste en tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.

FUERZA DE VENTAS: La fuerza de ventas (personal) para estar en condiciones de llegar a los clientes adecuados en el momento propicio, y de manera adecuada. Los representantes de ventas trabajan con clientes de diversos modos, puede ser:

* Ubicación

* Tamaño de la empresa

* Forma del territorio

* Estructuración de la empresa y el producto

ENCUESTAS: Este método consiste en obtener información a través de encuestas en donde las preguntas estarían relacionadas con la intención de compra, la frecuencia de compra y el gasto promedio Donde se aplicara cierto cuestionario para e persona para sacar datos relevantes.

MÉTODO A UTILIZAR

Estudio de intenciones de compradores Se usara este método ya que se pretende que se pueda pronosticar las ventas para el próximo periodo. Ya que el objetivo de este plan es conocer el comportamiento del comprador ante este producto por medio de encuesta.

Estudio de intenciones de compradores Se usara este método ya que se pretende que se pueda pronosticar las ventas para el próximo periodo. Ya que el objetivo de este plan es conocer el comportamiento del comprador ante este producto por medio de encuesta.

PUNTO DE VENTA: es el territorio que se establece de acuerdo al tipo de producto, tipo de cliente como por ejemplo: una empresa que se dedica a la elaboración y producción de veneno lo mejor para establecer el punto de venta de la fábrica será fueras de la ciudad o a sus

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