NATURALEZA DEL PROYECTO IDEA ORIGINAL

CAPÍTULO I

NATURALEZA DEL PROYECTO

IDEA ORIGINAL

Una idea original es aquella que tiene la fuerza para impulsar el desarrollo del emprendimiento; la que diferenciará un producto de otro de la competencia con elementos similares, así como el factor que dará a los compradores una razón para escoger ese producto y no otro.

Las ideas originales presentan las cualidades de ser atractivas, duraderas y estar sustentadas en productos o servicios que crean o agrega valor a clientes dispuestos a pagar por ello. Jeffry Timmons (1990), autor de varios libros sobre el desarrollo emprendedor, asegura que: “una idea original es un requisito para el éxito posterior, pero de ninguna manera asegura el éxito en el negocio”. Lo cual resulta lógico, ya que la idea, por sí misma, aunque  es la esencia del emprendimiento, requiere de una combinación de factores que beneficien su desarrollo.

Según Puchol (2015), las oportunidades que se convertirán en ideas de negocio caben en alguna de las siguientes categorías:

• Existe una demanda de un producto o servicio que nadie ha atendido o satisfecho bien.
• Es posible fabricar un producto u ofrecer un servicio más barato o de mejor calidad que los existentes en este momento.
• Un producto es susceptible de ser sustituido ventajosamente por otro con mejores atributos, o más económico o, en general, apreciado como de mayor valor por el cliente.
• Un producto susceptible de ser mejorado, ya sea porque es muy costoso o bien porque cuando se descompone o se rompe no tiene reparación.
• En un país existe un producto que en otro es desconocido, lo que representaría una buena oportunidad para exportar.
• El emprendedor o alguien asociado a él ha desarrollado un nuevo invento que puede producirse y comercializarse para obtener ganancias económicas.

Una vez que se logran validar estas ideas u oportunidades potenciales, aparece la posibilidad de crear un proyecto emprendedor dinámico, con alto potencial de crecimiento económico, sustentabilidad y perdurabilidad. Por lo tanto, una de las vías para encontrar ideas y oportunidades es prestar atención a los cambios de todo tipo: tecnológicos, económicos, socioculturales, ambientales, etcétera.

PROPUESTA DE VALOR

Para entender la importancia que el concepto de propuestas de valor adquiere en un negocio, Zimmerer (2005) describe que la meta de elaborar y desarrollar un plan estratégico estriba en crear una ventaja competitiva, agregar factores que identifiquen y diferencien a la compañía de sus competidores y le den una posición única y superior en el mercado. Desde una perspectiva estratégica, la clave del éxito de un negocio es desarrollar una ventaja competitiva única, que permita crear valor para los consumidores y sea difícil de emular por la competencia.

Por otro lado, Metzger (2007) comenta que la mayoría de las personas no pueden explicar qué hace su empresa; Es decir, no conocen o no tienen clara la propuesta de valor de aquella. La mejor manera de comenzar a alinear a los empleados de la dirección es entender el beneficio que la empresa trata de entregar a sus clientes. Por tal motivo, la propuesta de valor debe cumplir con las siguientes características:

• Reflejar la funcionalidad, el servicio, la imagen, la oportunidad, la calidad y el precio que una empresa ofrece a los clientes.
• Incluir información significativa para los clientes, como los plazos de entrega y riesgos o expectativas.
• Conocer y reflejar las características, visibles o no, que atraen a un posible comprador, lo que define a la empresa como proactiva ante sus clientes.
• Comunicar lo que hace mejor la empresa o la diferencia de la competencia.
• Ser lo suficientemente simple y entendible para que el siguiente potencial aprecie los beneficios.
• Buscar la fidelidad del cliente al mostrar los beneficios que ofrecen sus productos o servicios.

Ahora bien si las propuestas de valor son los beneficios que la empresa ofrece al cliente a través de cierto producto (o proceso) y/o servicio, la empresa debe ser capaz de responder a la pregunta del consumidor: ¿ por qué debería comprarle a usted?

Una propuesta de valor depende de los elementos que aparecen en la siguiente tabla:

El concepto de propuesta de valor fue originalmente difundido por Porter (1985), con el nombre de cadena de valor. Según Porter, la cadena de valor es un concepto muy relevante, ya que a través de ella se identifican los procesos a seguir dentro del negocio, que ayudan a elegir indicadores y necesidades de recursos.

El término propuesta de valor se acuña a partir de estudios sobre estrategia empresarial y se define como una mezcla que se forma con la descripción de los productos o servicios, así como de los beneficios que ofrece y los valores agregados que lo hacen diferente de los de su clase y que pueden ser disfrutados por los clientes.

1.1 PROCESO CREATIVO PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO

El primer elemento a considerar en la formación de una empresa de éxito es la idea creativa que le da origen, la cual permitirá aprovechar las oportunidades que están en cualquier parte y sólo hay que saber buscar. En el siguiente ejemplo se muestra una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio que puede desarrollar una empresa. A continuación llena el siguiente cuadro del ejercicio para ello deberá realizar una lluvia de ideas para determinar el producto o servicio de la futura empresa.

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