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Negocios / Colaborativo 3 Negociación-UNAD

Colaborativo 3 Negociación-UNAD

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Enviado por: Lucellysanabria 27 mayo 2012

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Palabras: 1399 | Páginas: 6

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106001 – NEGOCIACIÓN

ACT 14- TRABAJO COLABORATIVO 3

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA -UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES,

ECONOMICAS Y DE NEGOCIOS

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Mayo 2012

BOGOTA D.C., COLOMBIA

INTRODUCCIÓN

La negociación intercultural requiere de competencias diferentes de las que posee cada persona, es decir, el negociador esta perneado por la cultura a la que pertenece por eso debe conocer otras culturas y formas de negociación que para él pueden ser diferentes pero debe adaptarse para conseguir los resultados de una negociación exitosa.

El proceso de negociación está presente en todos los aspectos de la vida, desde lo personal y familiar, hasta las negociaciones laborales en todos los aspectos empresariales.

La mayoría de la gente pasa casi todo el tiempo negociando, vemos entonces que todos estamos en constante proceso de negociación, en cualquier área de nuestras vidas.

Todos estamos negociando en cualquier parte que sea, no importa el lugar, se podría decir que desde que nos levantamos en casa empezamos la negociación, ya que se buscara llegar a un acuerdo de quien hará las tareas del hogar, quien manejara el presupuesto para el mercado etc. El proceso sigue en el trabajo, con los colaboradores, los jefes y los empleados. La gente negocia con los clientes y proveedores, los bancos, los contadores y los abogados, y con las autoridades gubernamentales. Negociamos desde el momento en que nos levantamos y hasta la hora de irnos a la cama.

La resolución de conflictos puede ser abordada con diferentes metodologías, que van desde la negociación directa entre las partes, hasta la intervención de un árbitro, cuya decisión final es obligatoria.

OBJETIVO GENERAL

Identificar en un contexto globalizado como se realizan negociaciones internacionales.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Dar respuesta a unos interrogantes pro

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puestos por la tutora en la guía de actividades respectiva.

 Interactuar con las integrantes del grupo colaborativo y así establecer

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