NEgociacion

Introducción:

Este tema pretende guiar a las personas para que desarrollen procesos de búsqueda de ideas de negocios a la vez que las evalúan, con el fin de determinar si pueden convertirse en oportunidades de negocios interesantes.

Objetivos

• Aplicar diversas fuentes de búsqueda de ideas de negocios.

• Evaluar las ideas de negocios.

• Originar oportunidades de negocios.

Contenido General

• Búsqueda de ideas de negocios.

• Evaluación: de idea a oportunidad de negocio.

Al finalizar este tema la persona participante

• Estará en capacidad de utilizar sus habilidades, motivaciones y conocimientos para la generación de ideas de negocios.

• Desarrollará una mentalidad de búsqueda de ideas de negocios, aprovechando para ello sus recursos disponibles, contactos y medios de información.

• Podrá efectuar procesos de evaluación preliminares, que le permita dilucidar si una idea de negocios tiene potencial de convertirse en una oportunidad de negocio.

GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Es importante diferenciar entre ideas de negocios y oportunidades de negocios. Las primeras son solamente eso, ideas de negocios, las segundas son ideas que satisfacen a un mercado y tienen clientes potenciales. Este tema pretende guiarle por un proceso que le permita generar ideas de negocios, evaluarlas y cuando corresponda convertirlas en oportunidades de negocios.

Búsqueda de ideas de negocios

El proceso de búsqueda de ideas de negocios se nutre de diversas fuentes y existe abundante literatura al respecto. En la búsqueda de ideas de negocios se debe poner atención a dos temas: formas de buscar y fuentes de las ideas. Por formas de buscar se entiende “la metodología” mediante la cual se busca y por fuentes se comprende “a donde” buscarlas.

Formas de buscar

A la hora de buscar las ideas básicamente deben considerarse asuntos de creatividad y redes.

Aunque no existe una definición única, puede decirse que creatividad es la creación de algo nuevo y útil (Varela 1999). Pero más importante que un concepto, es aceptar que todas las personas son creativas, que no existen requisitos para ello y que no es una cuestión de natura o genética. Todas las personas son creativas por naturaleza (el mejor ejemplo son los niños) pero como capacidad humana, la creatividad es susceptible de incrementar o mejorar.

Existen una serie de factores que inhiben la creatividad y no permiten que esta se manifieste libremente. Según diversos autores, algunos de estos factores son los siguientes:

• Pensar que siempre debe haber una sola respuesta correcta

• El análisis demasiado lógico.

• Seguir siempre las reglas.

• Ser demasiado práctico.

• Buscar en todas las ocasiones la precisión.

• Pensar que los errores son malos.

• Miedo a hacer ridículo.

• Dejarse dominar por el

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