NUEVO TIPO DE VENTA O MEJORAR EL YA DADO

NUEVO TIPO DE VENTA O MEJORAR EL YA DADO

¿Cuál es el tipo de venta que se utiliza en la empresa?

Venta Directa

Sherwin-Williams cuenta con este tipo de venta ya que es una estrategia que usan desde sus inicios y ha sido efectiva a la hora de convencer a sus clientes de comprar su producto.

¿Cómo aplica el tipo de venta en su empresa?

Se trata de una herramienta que permite conseguir feedback inmediato de parte del cliente y que, además, tiene el mayor porcentaje en el cierre de ventas.

La manera en que se lleva a cabo esta venta consiste en:

El cliente al entrar a la empresa es recibido de buena manera por uno de los vendedores.

Se le hace las preguntas como ¿en qué le puedo ayudar ¿Cuál es la idea que tiene en mente? entre otras, al contestar  estas preguntas el vendedor empieza a buscar el producto que se requiere, al ser pinturas se le hace al cliente la muestra de un catálogo que cuenta con una gran  gama de colores con los que se cuenta, y se le va ofreciendo informacion acerca de los colores, los litros que hay, cual le conviene entre otras cosas, si el cliente requiere uno personalizado se hace la prueba para que pueda observarlo como tal. Una vez convencido en su mayoría el cliente suele adquirir el producto y así se cierra la venta, se le entrega su producto y el vendedor se despide al  de buena manera.

¿Por qué se implementa este tipo de venta en la empresa?

Con este tipo de venta se logra establecer una relación directa entre la empresa y sus clientes actuales y potenciales, la idea es hacerles una demostración de cuáles son los beneficios y los atributos del producto.

Al ser una estrategia de interacción la actitud y lo que proyecte el vendedor tendrá inmediatamente influencia positiva o negativa en la mente del prospecto. Es aquí donde la creatividad, actitud y estrategias de manipulación salen a relucir por parte de los vendedores.

¿Cuáles son los beneficios de la implementación del tipo de venta?

Algunas de las ventajas que se han obtenido con este tipo de venta son:

Cliente: 

• los consumidores se benefician de la Venta Directa por la comodidad y el servicio que se provee, la demostración y explicación personal de los productos, la entrega a domicilio y las amplias garantías de satisfacción.
• El cliente final obtiene el producto con una calidad óptima a un precio reducido
• Facilita el conocer las preocupaciones

Competitiva:

• Permite redefinir estrategias a futuro.
• Personalizar la venta y la asesoría de acuerdo al cliente.

¿Cuál es el tipo de venta que se utiliza en la empresa?

Venta por internet

Sherwin-Williams cuenta con diferentes plataformas en internet ofreciendo servicio a sus clientes, con el fin de tener una estrategia para llamar la atención de los compradores.

Cuentan con páginas en Facebook, instagram  e incluso pinterest, pero cabe mencionar que estas páginas sirven más para  publicidad de la empresa y también permiten tener comunicación con la empresa a excepción de pinterest.

 https://www.sherwin-williams.com.mx  es la página principal de la empresa en la cual  se tiene acceso a la informacion más importante y cuenta con varias secciones.

• Nosotros
• Productos
• Color
• Contáctanos
• Tiendas
• Novedades
• Catalogo digital
• Promociones

¿Cómo aplica el tipo de venta en su empresa?

Dentro de estas secciones encontraras informacion relevante:

Productos: al dar clik encontraras un enlistado de lo que son todos los productos que maneja la empresa y al presionar tú opción tendrás una variación de los productos con sus características y una imagen relacionada.

Color: te da la opción de explorar más de 1,500 colores con los que cuenta la empresa, también cuenta con un simulador de ambiente y crear tu propia paleta de colores, también puedes ver las tendencias de colores.

...