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Negociaciones Harvard


Enviado por   •  17 de Junio de 2023  •  Apuntes  •  555 Palabras (3 Páginas)  •  60 Visitas

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UNIVERSIDAD DIGITAL DEL ESTADO DE MÉXICO

LICENCIATURA DE ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

ESTUDIANTE: Cesar Alejandro Villegas Gutierrez

MATRÍCULA:udx032020019

ASESOR (A):  LEM. Paola Vidales González

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

Unidad 1. Administración y evaluación de proyectos

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE:

1.2 cuadro comparativo

FECHA DE ENTREGA

22 de mayo de 2023

Contenido

INTRODUCCIÓN        3

Cuadro comparativo        4

CONCLUSIONES        5

FUENTES CONSULTADAS        6

INTRODUCCIÓN

Como podemos observar la elección de una estrategia para la negociación es importante para obtener los resultados esperados de acuerdo con los objetivos planeados la empresa debe de tener claro que tipo de negociación quiere realizar con el negociante , hay diferentes estilos  y tipos de negociación una de ellos será el modelo de negociación Harvard el cual contiene 8 pasos que ayudaran no solo a negociar de una forma mas planeada si no que también tendrá como objetivo mantener las relaciones profesionales por cada empresa así mismo centrara la negociación de forma que los intereses de ambas partes sean obtenidos.

Cuadro comparativo

NEGOCIACIÓN

VENTAJAS

DESVENTAJAS

OBSERVACIONES

MÉTODO DE NEGOCIÓN HARVARD

  • Manteniendo un enfoque colaborativo este se enfoca en crear relaciones a largo plazo
  • fomenta la comunicación abierta y la colaboración, esto crea relaciones de confianza.
  • utiliza criterios objetivos para evaluar las opciones y llegar a una solución justa y equitativa.
  • Centra los intereses de ambas partes para llegar al acuerdo
  • Tiempo largo debido a la preparación
  • La negociación se ve afectada debido a la carga de emociones de las partes y se fractura la relación.
  • El método Harvard requiere habilidades especiales, como la capacidad de escuchar activamente, la empatía y la comunicación efectiva, que pueden no estar disponibles para todas las partes.

este método es una forma muy buena de mantener una negociación en la que ganen ambas partes manteniendo siempre los intereses de cada uno y sobre todo teniendo relaciones a largo plazo que beneficien ambas partes.

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

  • cada una tendrá diferente enfoque para ser aplicado por el negociador.
  • Tienen una duración corta
  • No necesitan una preparación laboriosa.
  • Necesita de habilidades primarias para ser aplicada.

  • No realizan relaciones a largo plazo por lo regular son individualistas e independientes
  • Los objetivos pueden llegar hacer ambiguos para el negociante y oscilar entre cada tipo de negociación

En este caso podemos observar diferentes tipos de estilos y tipos de negociación, lo que hace que cada uno requiera de diferentes circunstancias para su aplicación así que es será más difícil poderlas aplicar de una manera ordenada y no cansando al negociador de la otra parte, así mismo muchas de ellas ven un lado individualista y no generan relaciones comerciales que beneficien a las empresas.

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