Técnicas de negociación en Harvard

Un breve resumen referente al modelo de negociación en Harvard es la consecución de situaciones en la interpretación de conflictos en donde se busca la resolución de un mejor acuerdo generación relaciones a futuro, además de una contra medida de todas las nociones empresariales de cómo deber ser llevada una negociación en donde no presente ningún trauma empresarial para ambas partes; habiendo dicho este nos señala las deficientes claras de lo que conlleva a negociar algo adecuando cada situación a la vida cotidiana de nosotros como seres sociales que somos.

De manera que la apreciación de los valores sentimentales no jueguen una parte fundamental pero sin dejar de lado que debe ser el consenso de ambas partes, ambas partes deberían como un buen método ganar y ganar.

Los calificativos de un buen negociador en este movimiento de crecimiento llamado modernización lo que conlleva a un nuevo esquema mediante estudios llevados por la universidad de Harvard en los años 70’s y 80’s sobre cómo ser un buen negociador, vislumbrando a través de sus estudios que no tenían un modelo como tal para practicar su cátedra por lo que el experimento se tomó dentro de alrededor de unas 200 empresas americanas en la cual se destacasen sus gerentes generales para la obtención de una mejor utilización de las aptitudes empresariales.

Buscando dejar de lado como planificación de estas mismas personas los dogmas planteados justamente en los referentes empresariales pasados en el ámbito de el conflicto de intereses, como gran medida dejando de lado los dos ejes básicos opuestos de los negociadores blandos y duros.

Se plantea por primera ves derivado de este estudio que el negociador duro no es el mejor metodo para las empresas de ser un negociador debido a la obtención de resultados a corto plazo y no a la visualización del mismo a un largo y prolongado uso del tiempo de su compañía por los proveedores o la estimación del intereses que desee realizar.

Como clave la acometida de un nuevo gestor de negocios en donde la finalidad no se llegar a la confrontación directa o ceder frente a todas las demandas dadas en la confrontacion que son los modelos antiguos, sino a la sucesión de procesos en donde se concede en cierta medida la visualización de buscar un equilibrio entre todo y así generando una mayor durabilidad en los procesos empresariales de dicha compañía.

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