Negociación interna y externa

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Índice

Características de la negociación interna y externa        3

Aspecto legal        3

Menor información de la tra parte        3

Entorno económico        3

Aspecto comercial        4

Fiscalidad internacional        4

Políticas comerciales diferentes        4

Referencias        5

Características de la negociación interna y externa

El proceso de la negociación internacional abarca un sinnumero de planteamientos, estrategias y tácticas, normalmente parecidas a las que se utilizan en las negociaciones internas. Entre ellas se pacecen más en cuanto aumenta el la altura de la gobalización de las empresas y mercados, no obstante, se distinguen algunas diferencias entre la negociación interna y externa.

Según (Llamazares, 2004) en el entendido que la globalización cada vez es más cercana a la cultura de los negocios, éstos tienden a parecerse, sin embargo existen algunas diferencias entre la negociación que se efectúa con empresas locales y la que se efectúa en mercados externos; es más, son distintas las negociaciones con empresas multinacionales en cuanto a las pautas de comportamiento, los procesos y las estrategias, lo cual depende del país en que esté ubicada la filial.

Aspecto legal

El comercio exterior pese a los diferentes acuerdos de integración económica aún se distiguen restricciones entre los países y los bloques económicos (aranceles, licencias, certificaciones). A diferencia de una negociación nacional el marco legal corresponde al mismo que rige en todo el país, aparate de que ambas partes no sienten tanta presión, ya que ambas la conocen y están acostumbradas a negociar con ciertos aspectos legales. (García, 2015)

Menor información de la tra parte

En una negociación internacional es más difícil obtener información fidedigna de la otra parte, tanto en lo que se refiere al historial de la empresa, volumen de negocio, reputación en el mercado, etc., cómo a la estructura de poder que define quién toma las decisiones; por el contrario, en una negociación nacional existe una percepción bastante clara de «quién es quién».

Este hecho es especialmente relevante cuando se negocia en países asiáticos o africanos en los que los servicios de información comercial no están muy desarrollados. (Lomas, 2017)

Entorno económico

En este sentido las economías desarrolladas a pesar de presentar mejoras persisten riesgos significativos; no es lo mismo negociar en un país cuya economía está creciendo que en un país en recesión. Por su parte las tasas de crecimiento económico de los países en desarrollo son más divergentes. Varias de estas economías han enfrentado desbalances estructurales que terminan por afectar las negociaciones Fundación Universitaria del Área Andina 64 Fundación Universitaria del Área Andina. (Granados, 2017)

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