New Shoes Case- resumen

The NewShoes Case

La industria del calzado deportivo es un proceso dinámico y un sector de gran interés ha logrado más de $70 billones de dólares en todo el mundo.

El calzado deportivo se remonta a los años 1800, ofreciendo hasta la fecha diferentes tipos de necesidades de los consumidores. A mediados de

1970, eran conocidos como los fabricantes de calzado deportivo

"Adidas y los siete enanitos" debido al éxito de la empresa Adidas de Alemania Occidental.

Más adelante entran agresivamente otros fabricantes como, Nike en los Estados Unidos, Japan’s Tiger en los años 1970’s.

Nike experimento un grandísimo crecimiento de ventas de 980 millones de ventas en 1984, Reebok con 900 millones en 1986. Aunque Adidas se mantenía como el numero 1 fuera de los Estados Unidos.

Su empresa está bien establecida en la casa del mercado en el inicio de la simulación.

Distribuidores han estado llevando su marca desde hace algún tiempo, por lo que la gente de ventas adicionales y promociones distribuidor son sólo marginalmente eficaces. Los clientes en este mercado están en busca de un zapato de alta calidad con un precio que es "justo", no demasiado alto ni demasiado bajo.

Una caída de los ingresos después de un reciente aumento de precios puede ser una indicación de que el precio actual está por encima de lo que los clientes esperan que pagar. La publicidad es una buena manera de llegar a los clientes y consumidores. La promoción también es útil.

La industria en nuevos zapatos está formada por empresas de la competencia de su clase, cada

venta de un zapato básico. Ya haz sido contratado como miembro nuevo del equipo de marketing gestión de la empresa.

En la simulación, hay tres regiones que representan diferentes tipos de mercados. La región de origen es un sub-mercado geográfico, tales como el noroeste del Pacífico de los Estados Unidos o de las provincias de las praderas de Canadá. La región representa un mercado interno nacional, como la totalidad de los Estados Unidos o mercado canadiense, menos el mercado interno. La región exterior es todo el mercado internacional fuera del hogar y las regiones internas. El mercado interno es generalmente un mercado más pequeño que el mercado nacional, con el mercado exterior siendo el mercado más pequeño de los tres, al menos al principio de la simulación. No se sabe lo que podría ser el potencial del mercado exterior.

Los precios de venta diferente puede ser cobrado por cada región en la que se está operando. El equipo de comercialización anterior establece un precio de $ 110.00 en el mercado doméstico y $ 90,00 en el mercado nacional. Las decisiones sobre el precio de venta en dólares y centavos, a diferencia de las otras variables zapatos nuevos, y han entrado en dólares enteros (o números) solamente. El precio fijado representa el precio de los distribuidores en la región, y no hay una decisión descuento en zapatos nuevos. Aunque usted no tiene control sobre el precio real que los minoristas cobrar por sus productos, precios al por menor reflejarán el precio establecido, y los consumidores responderán a los cambios que realice.

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