OPORTUNIDADES LABORALES EN VENTAS

UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

Universidad del Perú, Decana de América

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OPORTUNIDADES LABORALES EN VENTAS

CURSO: Gerencia de ventas

EQUIPO: Sales Lovers

CATEDRÁTICO: Podestá Cuadros, Sergio Fernando

INTEGRANTES:

• Campana Soncco, Alex Abel
• Curi Zamudio, Karen Lizeth
• Gil Vergara, Trilce Anaceli
• Huerta Trujillo, Jacqueline Estefani
• Montes Solórzano, Roberto Carlos
• Rosales Santos, Luis Miguel
• Valdivia Trujillo, Brenda Yullissa

CICLO: VIII

SECCIÓN: 1

AÑO: 2021

LIMA, PERÚ

ÍNDICE 

ÍNDICE

1. Situación actual        3

2. Comparación del enfoque laboral de un vendedor a lo largo del tiempo        3

2.1. Evolución de la venta profesional        3

3. Tendencias en las ventas        6

4. Requisitos laborales        7

5. Beneficios        7

6. Funciones        7

7. Puestos de trabajo en ventas        8

8. Canales de ventas        9

8.1. Canal de distribución por su longitud        9

8.2. Canal de distribución por su tecnología de compraventa        9

8.3. Canales de distribución por su forma de organización        9

9. Páginas que ofrecen oportunidades laborales        10

9.1. APTITUS        10

9.2. COMPUTRABAJO        11

9.3. BUMERAN        11

9.4. INDEED        11

9.5. LINKEDIN        12

9.6. BUSCOJOBS        12

9.7. PORTALTRABAJOS        12

9.8. PORTAL EMPLEOS PERÚ        12

Conclusiones        13

Bibliografía        13

1. Situación actual

Hablando dentro del contexto actual, la situación causada a raíz de la pandemia del Covid 19, ha traído diversos retos para todo tipo de ámbitos, incluyendo al mundo empresarial. Por lo que las organizaciones tuvieron que realizar distintos cambios y adaptarse al nuevo entorno.

De esta manera, las empresas han estado en búsqueda de nuevas estrategias que ayuden a afrontar la nueva realidad, y de esta manera continuar con sus respectivas actividades económicas. Por lo cual, en el mundo de las ventas, las empresas desean que el público pueda conocer y comprar el producto o servicio que ofrecen, y más en estos tiempos donde han existido diversos obstáculos, tales como la emergencia sanitaria, la cuarentena, la inmovilización obligatoria y la crisis económica, así mismo, se ha tomado mayor consideración al concepto de poder vender el producto o servicio, en donde las personas encargadas deben ser ahora, idóneas y cumplir ciertos requisitos para obtener esa función, hoy en día el trabajo de vender, se considera mucho la estrategia y la experiencia para lograr el objetivo final.

Siendo así que, en la actualidad, el ser vendedor, asesor comercial, impulsador, o personas relacionadas con el mundo de las ventas, en estos tiempos, debe estar preparado para afrontar los nuevos retos que existen y las nuevas adecuaciones (teletrabajo y el mundo digital), además la valoración que hoy en día se da, conlleva una mayor responsabilidad y oportunidades de desarrollarse y seguir avanzando.

2. Comparación del enfoque laboral de un vendedor a lo largo del tiempo

2.1. Evolución de la venta profesional

La metodología de las ventas y la capacidad de influir en el proceso de decisión de las demás personas en el transcurso de los años tuvo enfoques diferentes. Dentro de las distintas olas de ventas tenemos la siguiente clasificación:

Primera ola: Hunters y Farmers

Ambos términos surgieron en la industria de seguros en 1870 cuando las organizaciones identificaron que podrían aumentar las ventas cambiando estrategias de atención al cliente, ante esa situación, surge el “cazador” quienes eran aquellos que realizaban nuevas ventas, y el “recolector” que son los que recogían las primas semanales o hacían la cobranza periódica. Alrededor de este criterio, la experiencia reciente demuestra que los mejores recolectores o farmers son en realidad quienes actúan como “cazadores” dentro de los clientes existentes.

Por otra parte, la segunda revolución en la disciplina de ventas comenzó exactamente con la publicación de “La psicología de las Ventas” de Edward K. Strong en 1925, este libro introdujo por primera vez conceptos de característica y beneficios, el uso de preguntas y el manejo de objeciones. Finalmente, dentro de los principales hallazgos está la idea de que la venta no se trata de una habilidad innata, sino que se basa en técnicas que se pueden aprender y replicar.

Década de 1950: Venta Transaccional

Después de la Segunda Guerra Mundial la venta corporativa comenzó a formarse, en esta década se unieron dos fuerzas para modificar la industria de las ventas: la psicología en su grado más avanzado y la metodología de uso de procesos. Dicha disciplina se manifiesta en una metodología de cinco pasos o procesos descrito por Dale Carnegie, que dicho sea de paso funcionaban excelente en la venta de productos básicos o servicios comoditizados con ciclos de venta relativamente cortos.

A través de estos pasos se explica cómo el vendedor trabajaba a través metodológicamente para asegurar un compromiso de compra; sin embargo, funcionaban mejor en la venta al por menor de productos básicos en el retail y venta directa ya que no logró adaptarse a productos y servicios más complejos, ambientes de múltiples decisores y al alineamiento con la estrategia de los clientes.

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