Obtenga el si consigo mismo

Obtenga el SÍ consigo mismo

William Ury

EDUARDO LOPEZ CRUZ ADMINISTRACION

la primer negociación

La primer negociación
Nuestro contrincante mas valioso
¿Con quien negocia usted a lo largo del dia?

No solo negociamos para tener para alcanzar un acuerdo si no para obtener lo que queremos.
la conclusión del sr. Ury es que el mayor obstaculo para obtener lo que se quiere no es la contra parte, el mayor obstáculo somos nosotros mismos.

Seis pasos comprometidos

1 Saber analizarse a uno mismo: comprender a su contricante numero 1 que es usted mismo

2 Desarrollar el BATNA interior: desarrollar un acuerdo consigo mismo y responsabilizarse de sus necesidades.

3 Replantearse la imagen de la vida: cambiar la forma de ver la vida, creado su propia fuente de satisfacción independiente.

Seis pasos comprometidos

4 Vivir el momento presente: dejar de angustiarse por el pasado y el futuro y permanecer en el momento presente

5 Respetar a los demás en cualquier circunstancia: adoptar una actitud de respeto y aceptación para sorprender a la persona

6 Dar y recibir: no caer en la trampa unos ganan otros pierden y hacer que todos ganen

Capitulo 1

Saber analizarse a uno mismo: de la autocritica a la auto comprension

El autor nos cuenta una historia acerca de un hombre brasileño llamado Abilio dueño de una cadena de supermercado que pasaba por un pleito con un socio francés, ury le pregunta a Abilio que es lo que quiere, y este le da una lista con ciertos puntos que quiere que se cumplan, uy vuelve a preguntar y este responde quiero libertad para estar con la familia que es lo que realmente me importa.

Introducción

El autor nos enseña que todos queremos alcanzar nuestros objetivos en la vida, el problema es que muchos no tenemos claro cuales son nuestros verdaderos objetivos y deseos.

La destreza mas grande de un negociador es la capacidad de ponerse en el lugar de los demás.

Muchas veces no podemos o no tenemos la capacidad para ponernos en el lugar de la otra parte por que tendemos a centrarnos en nuestro problema por lo cual nos queda poco o ningún espacio en nuestra mente para pensar en problema del otro.

El analizarse a si mismo es el paso que nos hara saber que es lo que queremos realmente y nos dara mas espacio para pensar en le problema del otro y así ganar-ganar.

Verse desde el balcon

en lugar de huir o reaccionar a lo que no enfrentamos podemos aprender a observarnos y así aprender de nosotros mismos, ver nuestras emociones, movimientos y no dejar que nos posean para así cuando estemos negociando obtener mejores resultados

Escuchar con empatia:

La auto critica puede ser el mayor obstáculo para alcanzar la auto comprensión. si queremos entender a otros, la mejor forma que escucharles con empatía como lo haría un buen amigo y esto también aplica cuando trate de entenderse así mismo, en lugar de hablarse negativamente

sacar a la luz sus necesidades

los sentimientos de insatisfacción son el lenguaje que utilizan sus necesidades para comunicarse con usted cuando mejor entienda sus necesidades mas probable será que pueda satisfacerlas .

De la autocritica a la auto comprensión

analizarse a uno mismo ayuda a convertirse en un amigo en lugar de un contrincante cuando se trata de negociar con otros, no solo ayuda a entenderse si no a aceptarse.

Capitulo 2 Desarrollar su BATNA interior: de culpabilizar a responsabilizarse des sus actos

Uno de los principales problemas que tiene el hombre es culpara los demás, lo que lleva a peleas y discusiones, esto se hace para poner énfasis en el poder y en victimismo por o cual renunciamos a nuestra libertad de escoger y a nuestro poder. una vez que se supera la actitud de culpa y se asume la responsabilidad, resulta mucho mas sencillo llegar a un acuerdo con los demás.

ser dueño de sus relaciones y tomar las riendas de la propia vida

Tomar las riendas de la propia vida

Dejar de culpar a los demás por las cosas que nos pasan asumiendo la responsabilidad de la vida, aceptando los fracasos y defectos, así como los éxitos y sus puntos fuertes, combinado con el auto analisís para realmente tener el poder y tomar las riendas.

Ser dueño de sus relaciones:

Para comenzar un conflicto se necesitan por lo menos dos, en lugar de acusar a los de mas de ser el problema, asuma la responsabilidad sobre su relación para empezar a transformarla y así usted estara reclamando el poder de cambio.

Ser dueño de sus propias necesidades

ser dueño de sus propias necesidades

La maxíma fuente fuente de poder en una negociación es su BATNA(mejor alternativa de acuerdo negociado), su BATNA de la seguridad de que ocurra lo que ocurra en una negociacion usted siempre siente una alternativa. y esto hace que dependa menos de la otra parte para satisfacer sus necesidades.

De culpabilizar a responsabilizarse por los propios actos

Asumir la responsabilidad por sus relaciones y necesidades para ir a la raíz del conflicto y tomar la iniciativa de transformar las negociaciones y su vida

Capitulo 3 Replantarse la imagen de la vida : de hostil a cordial

El poder del replanteamiento

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