Oceano Azul

La estrategia del océano azul

Como crear en el mercado espacios no disputados en los que la competencia sea irrelevante

(W Chan Kim- Renée Mauborgne)

Capitulo 7

Vencer las principales barreras organizadas.

Una vez que desarrolla la estrategia de Oceano Azul en un modelo de negocios rentable, viene la ejecución la cual es implica una gran exigencia e implica superar 4 barreras.

• Percepción (concienciar a la organización de un cambio estratégico)

• Recursos Limitados ( se cree que el cambio estratégico va en directa relación con el costo, lo cual no siempre es así)

• Motivación ( el como motivar a los actores clave para que se involucren el cambio estratégico)

• Política .

Para lograrlo las empresas deben abandonar la sabiduría convencional (mayores cambios, mayores recursos y tiempo) y recurrir al liderazgo para inclinar la balanza hacia la acción que permite superar las 4 barreras con un bajo costo y conseguir el apoyo de los empleados, un ejemplo de esto es el caso de Bill Bratton comisionado de la Policía de NY que logro un cambio estratégico.

El resorte fundamental: Factores de influencia desproporcionada.

Los cambios se pueden lograr siempre que se logre un movimiento epidémico a favor de una idea, impulsado por las creencias y energías de una mas crítica de personas, la clave es la concentración y no la difusión.

El liderazgo para inclinar la balanza se apoya en la realidad corporativa rara vez aprovechada de que las organizaciones hay personas, actos y actividades que ejercen una influencia desproporcionada sobre el rendimiento, al centrar la atención sobre esto, se puede demoler las 4 barreras que limitan la ejecución de una estrategia de océanos azules, rápidamente y a bajo costo.

Atravesar las barreras de la percepción.

Una de las tareas mas difíciles es lograr que las personas reconozcan la necesidad de un cambio estratégico y se pongan de cuerdo en sus causas, la mayoría de las veces la alta dirección se centra en las cif

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ras para basar la argumentación del cambio, insistiendo en que la compañía debe lograr mejores resultados, sin embargo, el liderazgo para inclinar la balanza no se apoya en las cifras para eliminar las barreras de la percepción sino en aquello que ejerce una influencia desproporcionada: Hacer que las personas vean y experimenten la dura realidad directamente, y lo positivo de los cambios, es decir, lo que se quiere lograr es un cambio de personalidad por decisión propia desde el interior de las personas, es llevar a las personas a experimentar de dos maneras la necesidad de cambiar.

Experimentar la "alcantarilla eléctrica"

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